|
手机普及到了人们的日常生活的方方面面，手机可以干什么?跨行转账，微信支付，信用卡支付，网银支付，手机银行支付，支付宝支付，电影团购，KTV团购等等，只要有商业有需要的地方总少不了手机，手机的功能如此强大和方便，如果不利用好是不是太对不起自己所生活的时代了!作为商家，我们也可以利用手机无线端这个平台来营销自己的产品，现在已经有很多店铺都开始重视无线端的运营了。粤淘电商跟大家介绍一个基于SEO的无线运营思路。 无线推广宝贝选择 好的开始是一切的根本，这和开店是一个道理，没有好的货源，再高超的运营技巧也无法弥补先天的不足。在做无线推广之前，一定要找到适合无线市场的宝贝。因为用户群的不同，往往PC上卖的好的宝贝在无线上不一定能够热卖。 一般来说，要评价一款宝贝在无线端有没有潜力，需要看2个数据，一个是平均访客价值IPV(成交金额/访客数)，这是评价一款宝贝是否具有盈利能力，另一个是收藏率(收藏数/访客数)，这是评价一个款宝贝是否受市场欢迎。根据这两个数据综合评定出无线潜力宝贝，作为无线主推款，一般来说要挑选2~3个。 无线推广宝贝的阶段性 关键词策略这一步是精髓。选好了推广宝贝，就去看哪些无线行业热词是适用于这款宝贝的，统计出这些词的搜索量丶转化率丶竞争度丶各入口销量需求情况。把排序进入前三页的产品最低销量作为目标值，对所有关键词进行最低销量数据统计，制定出分阶段的关键词使用策略。比如—— 第一阶段关键词前三页最低销量需求100，而宝贝目前销量200，那么这个词就可以作为现阶段关键词使用。 第二阶段关键词前三页最低销量需求500，要把它作为第二阶段目标关键词，宝贝还差300的销量，那这300个销量就应该是接下来无线推广的目标，不管是开直通车也好，做活动也好，想办法达成让总数达到500。 第三丶第四阶段关键词以此类推，具体定几个阶段可以自行决定。 无线运营推广计划 这一部分要分两个步骤。第一步是选择合适的推广手段，第二部才是制定推广计划。现在无线端有很多推广的渠道，直通车丶淘宝客丶官方活动，第三方U站。很多买家都是逮着那个上哪个，往往是流量来了但没有转化，让整个店铺权重都变低了，得不偿失。不同的活动平台会吸引不同的买家群，特别是第三方U站，在推广宝贝前一定要好好的分析每一个渠道的市场数据。 方法就是去相关活动页面找和你要推广的宝贝同价位的活动宝贝，然后跟踪它们活动时期和活动后的销量及排名，多跟踪几个基本上就能大致了解宝贝适合哪种推广了。当然，直通车和淘宝客应看不到很详细的无线端数据，这点可以用相关工具去参考PC端同价位宝贝的数据。 选择好推广手段后(可以是一个也可以是多个)，就要根据选好的阶段性关键词销量目标制定推广计划，预计活动的费用，流量丶销量以及流量占比等数据。 标题优化 推广计划执行下去，销量达到目标，就可以更换标题的关键词了，请遵循以下几个步骤： ①查询宝贝目前PC和无线的核心关键词，主要看流量和成交数据，予以保留，目的是为了避免损失原本的流量。查询目前宝贝在无线行业热词下的排名，以便优化标题后继续跟踪效果。 ②根据宝贝销量对之前定好的阶段性关键词进行选择。之前的阶段性关键词可能有很多，但标题字数有限，只能用到其中一部分，需要根据实际销量情况选择。 ③标题组合，要注意分词原则。 ④修改完标题后要跟踪效果，15分钟过后就可以查询排名，如果原来的核心词排名大幅下降或消失，就要及时补救。7天下架周期跟踪流量和成交情况，没有成交的关键词进行替换。 确定核心关键词 根据近7天的宝贝无线端关键词数据，选出最核心的关键词，针对性地在手机详情页面里面进行突出，提升内功，然后再根据下阶段关键词进行新一轮活动。 做好无线端运营就是迈出了成功的第一步了，接下来就看大家的努力和所下的功夫了!你是不是牛人，一看便知!能做好无线端运营的人肯定不是简单的人物，只有专业人才能做专业事，如果你是一位对无线端一无所知的商家，建议您还是找像粤淘电商这样包揽线上，线下和所有网络销售渠道的代运营来合作，以便于您早日打开销路，往更高的地方攀登!
| 
发表于 2017-4-13 17:51:33
| 