很多店主开店不注重细节管理,网店的各个布局不知道合理规划,导致网店客户体验不好,进而销量上不去。究其原因是什么呢? 1.店铺不注重客户管理,认为客单价高的只做一次买卖。 2.之前靠刷单可以快速积累人气,从而有搜索排名,现在越刷,越没搜索流量。 3.付费推广急于看到效果,忽略用户的感受。 4.基础销量很难去积累,刷单成本太高,送有送不起。 如何破局呢? 店铺的产品结构一般分为:引流款、利润款、形象款。 首先我们可以用引流款去迎合市场,获取比较大的流量入口,然后布局好利润款跟形象款,来盈利跟维持店铺的定位! 第一步:快速定位市场 一般我们在淘宝首页搜索我们的类目词,越往左边的标签属性,就是淘宝推荐的属性。说明了这个属性的需求大,市场大。然后我们在判断竞争度(大概判断)依次选择不同的属性,可以看到共多少宝贝数,通过属性分析,然后根据我们自身的情况,我们可以确定下来我们店的定位。 第二步:测款 根据上面的标签属性,我们可以根据展现页面快速的选款,然后进行测款。测款的方法看了很多,但是核心就几步 1.产品布局 ①流量引入到单品 可以做宝贝页面的产品关联丶心选丶店铺搭配等 ②流量引入到首页或者专题页 2.引入流量 ①引流的方式 直通车 钻展(新手不推荐) 店铺关联(有店铺基础) 3.观察数据 ①点击率:大于行业2倍 ②收藏率:大于8% ③加购率:大于10% ④转化率:大于3% ⑤店内比较:选最好的一款 第三步:定价格 根据我们之前的标签属性,确定价格区间 怎么确定具体是什么样的价格销售好,而且竞争度不高呢? 第四步:产品结构布局 1.引流款:吸引大量的流量,带动其他款的销售,不赚钱 款式一般是1-3款! 价格用定价分析,选择市场大竞争小的价格区间 2.利润款:有不错的利润空间,而且客人可以接受你这个价格,成本的2-4倍,打6折 3.形象款:让客服觉得这家店的东西很贵,成本的2-4倍,打8折 当然我们可以利用3 5 15定价法! 总结:根据市场的需求确定店铺的引流款,吸引流量,做基础的销量,积累搜索权重!然后布局好店铺的利润款跟形象款,来盈利跟维持店铺的定位!如果想了解咨询更多的天猫代运营方案,可以马上联系粤淘电商的运营师进行一对一解答。
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