查看: 4313|回复: 0

粤淘电商网店托管:春款新品怎么样预热

[复制链接]

300

主题

301

帖子

1065

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1065
发表于 2017-2-22 18:14:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
开网店,每到换季的时候总是几家欢喜几家愁。换季是产品上新推爆的好机会,但是对于卖季节性产品的店铺来说确实灾难,因为这就说明你的产品热卖季快要过去了。如今电商市场越来越饱和,竞争日趋白热化,中小卖家的生存环境越来越艰难。今天粤淘电商网店托管就给大家分享在当前严峻的环境下,网店如何提高自己的竞争优势,避免被市场淘汰。
一、挖掘款式
现在是2月下旬了,很多地方开始升温的,很多店铺基本春款都出来了,只是目前都是新上架,没有销量基础,还在犹豫如何选定接下来的主打款。那么,除了应季性的问题,我们首先要考虑宝贝的市场需求情况,服饰相对会比较注重款式(受众度,流行性);然后是利润和库存供货情况,都是需要我们优先考虑的,毕竟利润情况涉及我们的促销和推广成本空间,而服饰我们也会考虑尺码或颜色的选择性。接下来,就是推广工具的配合了,就目前而言,买家更多优先考虑的还是集中在直通车或钻展为主。
二、推广配合
新款上架后,本身自然流量有限,可能前期很难积累宝贝的销量基础起来;而除了活动方面的配合之外,更多的商家可能会选择像直通车或钻展这样更直接的引流方式,来对春款提前做预热,增加新品的曝光和流量。
那么,目前推广预热先做的,在宝贝关键词方面,主要先侧重对质量得分、点击率等进行配合,观察宝贝本身收藏、加购,成交反馈情况如何。在行业旺季没完全到来之前,大多商家对春款的推广花费投入可能还不多,毕竟这个时间段成交反馈是还没上来的,更多是侧重预热培养上。所以建议关键词方面尽可能精准化,可以以精准词为主,围绕宝贝标题属性、季节特点来筛选,并且结合核心热词进行辅助。
另外在地域方面,前期可以根据不同地方的天气情况进行筛选,后面逐步调整增加测试,亦可以是侧重人群搜索方面,对不同人群包括不同天气标签进行测试。并且在接下来,结合春款宝贝实际反馈情况和行业趋势的数据参考下,逐步提升推广力度,从春款过渡过来。
三、店内营销
首先,现阶段是春款的应季阶段,那么店铺可以通过目前店里的热卖主打春款,来辅助带动没销量的春款。比如像利用最常见的搭配套餐方式,利用春款的流量优势,来增加春款的曝光度,配合优惠方式,来刺激春款的成交。
其次,每周的准时上新,给买家不同的新鲜感,迎合他们喜新厌旧的心理。特别是在通过对老客户的回访中,提升老客户的回购率和依赖性,让资深老客户对店铺始终充满期待。当然,不一定每个店铺都能做到固定上新,那么,旧款当做新款来重上,也算是一个小手段。
另外,今年是除了微淘方面,淘宝也是很注重达人推荐这块的,像“淘宝头条”、“有好货”等入口,买家的热度都非常好,如果没有那么幸运刚好被达人看上了帮忙推荐,自己也可以行动起来,去达人社区达人去。
开网店总会遇到困难的时期,而我们要做的,是在旺季到来之前先做好准备。无论是店内营销手段,或者推广工具的引流配合,我们都要抓住时机,提高自己的优势。
粤淘电商在做淘宝自然排名搜索上拥有自己独特的一套理念,经过多年的发展已经接触了一千多家电商客户,成功接手运营几率过半,欢迎前来实地考察。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表