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当下电商行业的竞争之大是大家有目共睹的，小匠网发现很多的朋友投入了不少的资金来进行网店装修以及运营，但是ROI并不是特别的理想，有的不知道问题出在那里，有的知道问题在哪，却没有办法。小编在上文《网店装修主图策划测试及详情页中》讲解网店装修的主图 ，下面讲解详情页的制作。记住详情页是提高转化率的一个重要入口，而在电商的策略当中，一份好的详情页的制作无非就3点，消费者关注点，产品买点以及竞品卖点，这些是策略，并不是技能。
关于网店装修首先说说消费者的关注点，什么是消费者的关注点，比如当某位客户买了一样东西，但是用了一段时间返现某个出现了某个问题，导致自己在使用物品的过程中会不适。那么这位客户在下次买这份东西的适合就会额外的关注该物品的该项功能。如果我们能够消费者的关注点，在网店装修，制作详情页的时候，还愁转化率不上去吗?但是同时问题来了，我们如何知道消费的关注点再哪?
下面和大家说2种方法，无论是淘宝店铺装修还是京东店铺装修，这两种方法小编个人觉得都适用。第一种就是看客户评价了，我相信大家的产品不可能是唯一，我们可以找出几家竞争对手，查看他们的好评、中评以及差评。从消费者的留言当中我们能够得知该产品消费者比较关注哪些方面，然后再加入详情页面当中。对于消费者的关注点一样产品也不会很多，所以评论也不是看得越多越好。同时要提醒大家在评论当中会存在一些刷评论的行为，所以需要识别能力。第二种方法就是关键词，在生意参谋中查找行业关键词，从而得到我们需要的信息。还有一些方法就是从我们自己店铺的开直通车的同类产品从其转化、点击、展现较好的词以及进店关键词当中需找信息。关键词比较靠谱，但是不完整。
产品卖点，一个好的网店装修详情页，一定是建立在对产品深度的了解之上，详情页就像是卖场里的促销员，你得把产品介绍给消费者，如果自己都不了解产品，怎么卖。所以和产品研发人员深度沟通，深入了解产品功能
工作原理 材质 使用场景等等，特别是一家公司养的设计师，对本公司产品一定得有个细致深入的了解
另一方面，就是产品文化，比如我做过的汽车配件，用户是汽车改装爱好者，在汽车改装爱好者的那一个群体里，他们就有自己的文化
有各自的圈子，在汽车改装论坛，改装QQ群里，如果对这种文化没有深刻的把握，甚至自己都没有改过车，很难真正融入其中，自然的，理想的情况是。设计师在做汽车配件详情页的时候，如果能将这种文化融入详情页中，产品自然能获得很多人的认同，而且是更深刻的认同
对于产品文化的了解，有一个过程，或许在大部分的情况下没办法实现，特别是你接了个活，3天要完成，或者你新进一个公司马上动手做，而文化的了解不是一时半会能实现的，那么，对产品功能材质使用方法等方面的了解，就是基础的要求。
竞品卖点，意思就是别人产品的卖点，相对而言这个稍微比较简单，我们可以直接找出自己的竞争对手的详情页，自己定个数字然后挑出几个相对而言最好的详情页进行深入了解。这种方法是我经常用的，平时接到新产品制作图的时候，都会向雇主提出一些问题，比如行业关键词，竞争对手，然后自己通过竞争对手的详情页来了解，分析一些数据之后再开始制作详情页。竞品卖点不仅是产品本身，还有他的售后，赠品，包装，品牌甚至店铺动态评分等方面
在网店装修制作详情页的适合得有个点，这个点得满足以下条件:1，从自己的产品上来讲，至少得有这个卖点，最好是比较突出的一个优势。2，是竞品没有，或者有但没注意强调，又或者竞品有强调，全对手是一个很小的卖家，销量流量都不大，而我是大卖家，体量不是一个级别的。3，一定是消费都比较关注的一个点，而且关注的“量”一定要达到一定的程度。这个点总结起来就是：我们自己有，别人没有或没有强调，而消费者又足够关注的点可以是一个产品优势聚焦的一个抽象的点。也可以是核心卖点中很具体的一个点。
对于网店装修制作详情页一句话小匠网小编引用网上一句话概括：打消顾虑、刺激购买决心、别让消费者思考、内容全面客观、深谙消费者购买逻辑、布局合理美观，则转化率高。 |
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发表于 2017-2-13 17:46:14
楼主
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