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做电商一定要懂的运营手段(二)

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发表于 2016-12-12 17:06:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

营销推广

  【沉迷学习案例是误区】

  现在一打开微博,满眼都是新互联网营销成功的案例:包子的、褚橙的、潘苹果、互联网鲜花的、互联网煎饼的、互联网成人安全套等等,转的人满腹崇拜, 看的人兴奋莫名。不可否认这些案例市场方面的成功,但实际效果我了解很多都不好,甚至一些叫好不叫座销量为0,沉迷学习不该学的案例也是误区。

  营销推广

  【自媒体写推广文案效果比企业原创好10倍以上】

  还有一个经验是,让自媒体人自己写相关文案的推广,比企业自己写的文案,效果好10倍以上。因为自媒体人从第三方观点来写,可信度高,而企业自己或广告公关代理公司的文案,写自己的企业文案,心中只有自己的企业与产品优势,而没有读者。

  【现在做微博微信广告区别】

  经验是:互动性强的推广,如抽奖、论坛邀请、培训、赠送、调查等,涉及人头活动的,请做微信推广(朋友圈及公众账号),微信效果比微博好;而涉及带有任何PR公关的消息,新闻等,微博比微信好。虽然是常识,但很多企业还不懂,发出来广而告之。

  【旧营销时代落幕】

  旧时代营销的关键词:忽悠、挖掘人性弱点:欲望、害怕、贪嗔痴、卖点usp、明星代言、渠道为王、电视广告轰炸、脑残式重复、渠道与营销比产品本身 重要、感知比事实重要、利用信息不对称;新时代的营销关键词:真实沟通、事实第一、挖掘人性的真善美、产品第一、互动比强迫好、摈弃虚伪,还有哪些?过去 20年中国营销是以忽悠为主、抓住人性弱点而营销但销量效果奇好的时代,这个时代的大师有2位,即史玉柱与叶茂中,其营销思想霸占中国营销20年关注Power-Mind,但效果 奇佳。旧营销时代才刚开始退出历史舞台。但新营销大师还未出现,新营销效果还不理想(除了小米这一个偶然的成功案例)

  【什么样的广告吸引人】

  1、标题比内文多5倍的阅读力;

  2、广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍;

  3、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%;

  4、广告语8-12个字最易记忆;

  5、看广告图象比看广告标题的人数多20%;

  6、看报纸广告左边比右边多12%,看上边比看下边多60%;

  7看三角形比看正方形的人数多2倍

  【网络广告素材设计的5个元素】

  1、产品图片:要清晰有质感;

  2、产品名称:简单直接,不超过10个字;

  3、价格:折扣价突出展示;

  4、购买按钮:刺激用户点击;

  5、卖点标签:强调核心卖点; 规定所有的网络广告素材都不超过这5个元素。同时使用纯色的背景,以突出产品图片为目的。

  【微电商的10大推广渠道】

  1微博:PR及拉新;

  2微信:CRM;

  3、微商城+手机淘宝:支付成交;

  4、o2o:线下线上推广;

  5手机qq及微信群:圈子营销;

  6手机百度:引流;

  7、微媒体:手机导航客户端等推广;

  8微活动:手机特卖会等;

  9微分享:点评优惠券等社会化购物;

  10微站长:手机上CPS及微信朋友圈电商等。

  【自媒体的运营经验】

  自媒体较高境界是互动。知识分享是自媒体的低层面的东东,更高层面是互动、互助。 1UGC(用户产生内容 )自媒体比2原创自媒体及3文摘自媒体都走的久。


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