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小卖家如何通过淘宝直通车来获取好的ROI

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发表于 2016-7-1 14:55:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

我是一个淘宝卖家,买的是商用路由器,规模不大也不小,店铺的名字叫做微当家。最近我个人通过直通车来给店铺引流量实现盈利。因为没有太多的经验,所以看了一些关于直通车如何做的分享经验的文章,我想大家应该和我一样的,会想要找些技巧少走模式的弯路。做了一个月的直通车,我也写分享一下自己的经验。
我在论坛上看到有些卖家抱怨说直通车虽然引流了但是不能盈利。其实不然,直通车是可以盈利,首先要想到是我们引流的目的是什么呀?是为了追求盈利的ROI, 因此我们需要的是有转化的有效的流量。我们都知道直通车的流量都是关键词调节出来的,出价越高,流量越大,而ROI是和出价成反比的。流量规模与ROI 是一个矛盾体。那到底如何才能够让ROI朝着好的方向走呢?
细节就是,第一要有目标,一个ROI的盈利点, 即ROI做到多少能盈利,要让ROI大于盈利点实现直通车的盈利。 第二是调整时需要注意的细节,要做到精简流量、消减价格、删词、匹配方式更保守等方式,控制流量规模,提升流量精准度。 第三是要常见操作方法,把匹配方式从广泛改成精准、删掉14天有点击无成交的词、对有转化但ROI 低于盈利点的词进行降价、压缩部分时段出价、精选投放地区等。应该着重的指标ROI,不看重的是流量规模和质量分。
当然,我也希望大家知道再好的分享,也不妨多实践一下才知道。

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