社会化营销与微商的3点关键

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    今天和大家分享的是社会化营销和微商的3点关键。（文章整理自大电商）同时，欢迎大家光临我的淘宝小店：微当家，商业路由器。

一、 社会化媒体营销该如何进行？

1. 不要拒绝与用户的链接

    我们通过社交网络，可以通过一定的筛选标准找到我们的目标群体，并其与他们产生链接。我们可以以此与潜在消费者建立关系，关系的建立是基于信任，有信任才能有营销。

2. 把用户当朋友，而非仅仅是客户

   做社会化营销，就要把用户当成自己的朋友来看，喜欢并且服务于他们，更加深入的了解他们的需求，以此制定合适的营销计划，吸引用户的眼球；同时，当企业关注他们的需求时，能够满足他们受尊重的需求，从而对产品产生更好的印象。

3. 信任是社会化媒体营销唯一的货币

    成交的本质是信任，信任也是社交媒体流通的唯一货币，对于用户而言，第一重要的是产品满足自身需求，其次就是信任。有了用户的信任，用户才会购买产品。社交媒体形成的是底层的基础信任，使人们做出了购买决定。

二、微商究竟是什么

   

微商和社会化营销在本质是把每个人都变成消费或传播的节点，用经济学的概念就是成为产消者。

所谓产消者，是指为了让自己使用或者满足而不是为了销售或者交换而创造产品、服务或者经验的人。

营销的目的就是为了让用户购买，社会化营销不仅是要让用户购买，而且要让用户满意地购买，在方式方法上要更加“无痛”。而微商采用的朋友圈“轰炸式”的方法无法让用户满意地购买。

三、关于社会化营销和微商的经验

微信和微博如何增加粉丝、如何互动增加黏度？

（1）增加粉丝：

①如果有老用户：把他们吸引、转移到微博或微信，变成粉丝。

②如果没有忠实的用户：花钱or花时间。

花钱：通过媒体做广告，增加曝光规模，为用户设置一个关注的动力。

花时间：跨界合作，导入粉丝，用系列的工作增加与用户的链接。

（2）增加黏度：

①内容的经营，持续更新

②营销活动：为了销售的营销互动（销售性的互动）；与用户持续互动（非销售性的互动）

怎么转化朋友圈里做微商的人？

建立信任：

①朋友圈的内容有规律地发，不轰炸

②不要特别官方，而是应该让人感觉真实、产生信任

③产生互动

④树立良好的形象和品味，有一系列的规划，做一条链的工作