如何提高组合商品的利润和销量

微当家商用wifi

  降低商品的价格吸引消费者，会减少了卖家的利润。通过组合商品，来弥补价格的劣势。当一个订单里面有两个商品或者更多的时候，总体费用要比处理一个订单要少的多。因此会提高商家的收益。

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商家如何提高组合商品的销量呢？下面有四种方式。

1. 制定免运费最低消费额

  顾客一般都不喜欢自己掏运费的钱，而商家承担了运费，如果单个商品订单，净利润会减低。而购买两个商品的情况下，商家增加的运费比原来两个单个商品的运费低。一次，卖家可以制定免运费的最低销售额，鼓励消费者多购买商品。

2. 金额达到一定消费额度提供优惠劵

  提供优惠劵可以刺激顾客的购买欲望。当用户达到一定的购买额时，就可以使用优惠劵，鼓励用户多购物。一般为了凑单，用户会购买两个单品以上。

3.附加商品

  提供多单位商品的销售方式是提供相关的其它产品。在淘宝上，你买了一条短裙，我可以向你提供上衣去搭配或者饰品去装饰（或者你买了微当家商用路由器，我还可以想你推荐微当家的路由器操作软件）。这样方式不仅能提高销售量，还能在利润低的商品上收货更多利润。 对于提供附加商品，还可以考虑A/B测试，比如一开始先不提供折扣，然后过段时间在提供优惠，比较两者的转化率。

4.捆绑销售

  如果不提供附加商品，卖家可以进行捆绑销售。

假如你购买了减肥产品，你可以使用10天，可以向消费者提供两包组合售卖 和给与折扣。

在你能够吸引消费者购买更多的商品，虽然单位利润减少，但是总利润增加了。