营销的基础的点就是人的弱点

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营销的基础点都是有针对性根据人性的弱点。人性都是有弱点的，但是人都是渴望改进、成功、完美和受到鼓舞的。下面就是关于人性弱点的8个沟通点。（整理自电商报）在品牌沟通和营销实战中，可以选择一两点来运用。（欢迎大家光临我的淘宝小店：微当家，商业路由器）

1. 自卑

我们每个人生活在这个世界都会或多或少的会有些自卑感。我们希望能够改善周围的环境和处理好工作生活中各样的事情，但是我们总是心存畏惧的气馁的怕自己的能力不够不能做好。在这个基础上，营销若能够几种目标群众的自卑心理，自然能够事半功倍就能够引起用户希望变得自信，让生活变得好的愿望。

2. 后悔

  利用人们怕后悔的心里，过了这个村就没有这个店。饥饿营销就是利用用户怕后悔的心里，限制供应量，来达到供不应求的状态，传达给顾客商品紧张，要够买就赶紧。 之前微当家就做过这样的活动，供应价值800元的商业路由器，告诉用户这款路由器的供应量有限，要买就赶紧行动。

3. 嫉妒

嫉妒是有害的，是需要尽量消除的心里状态。如何避免和克服嫉妒这一不良情绪使我们不再嫉妒、不再产生挫折呢?第一，竞争、进步、向上;第二，学会用“酸葡萄”与“甜柠檬”的心理安慰自己;第三，帮助我们嫉妒的对象。将嫉妒升华为前进的动力，找找自己的优势，发挥自己的聪明才智，对自己充满必胜的信心。

4、忧虑。

   在用户购买是，会产生各种担忧，比如怕产品不安全、产品价格太贵了等。营销本身就是在解决消费者的忧虑问题，给予消费者安全，告诉消费者：不用担心，我们的产品是为了帮你解决问题，让你更省心。商品是安全的，品质上乘。

5、愤怒。

  愤怒是人们对客观事物不满而产生的一种情绪反应。品牌利用消费者的愤怒心理去做文章，同样可能在短时间内赢得认同和赞誉，诸如一些品牌就是利用了民众的“抗日”等愤怒情绪进行营销。

6、拖延。

  拖延对于我们学习工作是不利的，容易让他人对我们的学习和工作能力产生质疑。在拖延症下，不能按时完成应该做的事情，怎能让其他人去相信你。这种习惯也会使我们错失各种不错的机遇。要成就事业，就必须要当机立端，最快的做出决定并且要坚定自己的心念。正如耐克所诉求的，“just do it”，不要左顾右盼，勇敢去做。

7、虚荣。

   每个人都会有虚荣心，总是希望得到别人的赞许，这是无可厚非。小学生也知道要在老师的面前表现的乖乖的，获取老师的表扬。现在，许多的奢侈品、礼品、保健品就是充分把握虚荣心理，让消费者趋之若鹜。

8、贪婪。

  贪婪也是人性的弱点，希望获取更多的利益。在营销实践中，可以利用贪婪去吸引顾客。超市常常会有各种各样组合减价销售或者买一赠一的活动，这些商品也是摆在最为显眼的位置，人们也特别喜欢去购买这样的产品。