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2016年是年商的元年，要考虑三个方向，人群、产品特征、相间的一些方式。所以2016年你的产品必须具有独特特征。必须深刻认识以下三下问题：大数据下人是什么状态?大数据下物是什么状态?大数据下流量是什么状态?下面就围绕这三个方面简单介绍下大数据下如何做好电商营销? 一、什么是大数据营销? 大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。（欢迎当家光临我的淘宝小店：微当家 商业路由器专卖店） 二、大数据营销的价值 1. 基于需求定制产品 在红海的淘宝市场上，要提供有独特特色的卖点的产品，形成与周围产品的差异化来吸引顾客。比如说服务，通过STP，服装产品的方向是定制服装（满足个性化的需求）。 2. 开展精准的推广活动 通过收集到的数据进行深入分析，定位到自己的目标客户，开展精准营销。 三、大数据下如何做好电商营销? (一)、大数据下人群定向技巧 1.大数据下买家特征分析 通过阿里指数(alizs.taobao.com )工具作人群画像分析，通过淘宝体验中心(Notice.taobao.com )分析流量构成是否降权。 1>账号等级 2>买家购物习惯 3>买家性别 4>买家大网时间 5>买家地域 6>买家消费层次 7>年龄层次 8>购物终端 pc还是移动
2.大数据下产品属性分析工具 通过生e经服务工具分析产品属性。分析用户真实需求，生产符合用户产品 例如：连衣裙具备哪些特征才好卖? 1>材质：棉 2>尺码：ml 12000 sxl 6000 3>领 : 圆领 4>流行元素：拼接、印花、拉链、蕾丝等 5>A字裙 6>颜色： 黑色 白色 ..... 7>袖长：短袖 长袖 3.大数据下产品属性分析应用 所有产品都是为顾客服务的，所以在选产品前，必须明确顾客需求买家属性分析，图片设计一定要场景、情景式营销。 3.大数据下产品属性分析应用 所有产品都是为顾客服务的，所以在选产品前，必须明确顾客需求买家属性分析，图片设计一定要场景、情景式营销。 主图设计需要做到以下三点： 1>.情景式营销——卖点、痛点——有排名没点击的大根 情景式营销很重要，必须让用户在这个情景里面。排版要把卖点排出来，卖点必须明确。一个产品没卖点，是有排名没点击的大根。 2>.主图价格明确——直通车——有点击没转化的小根 开直通车，这点很重要，减少无效点击，提升精准流量。如果使用好这个方法，你的直通车至少能节约1/4的成本。 3>.主图是否有边框——聚焦focus-行为驱动指令 边框能聚焦focus-作图还得有行为驱动指令 (二)、大数据下如何做好产品定位 大数据下产品方向主要包括：人群、产品特征、独特卖点(定制)。大数下选择产品必须要做STP分析，产品必须要满足以下几个特点： 1).产品利润空间 有特色的产品，要有市场利润空间。 2).市场产品竞争度 通过生意参谋工具搜索关键词，了解市场行情，排名不好的宝贝，在前面加个定制。宝贝数量决定了关键词的竞争程度，同时也决定了产品的难易程度。任何一个产品必须要作产品利润空间的分析、市场竞争度分析。 3).市场需求量 如果这个产品呈现上升的趋势，那么这个产品是非常值得入手的，这个行业是非常值得入手的。 所以，营销一定要找到痛点，用更高级的话说，用户买的不是产品，是自身问题的一种解决方案。 (三)、大数据下流量布局思路 流量构成方式：三+1种方式引流。一个合格的店铺，流量应该由4部分组成，自然流量、聚划算、付费流量、活动流量 1.自然排名 ：淘宝seo 2.付费引流量：淘宝直通车，淘宝联盟 3.活动引流量：社媒推广 4.站外投放： pc+移动—淘口令 (四)、大数据时代电商平台算法 1.豆腐块算法 搜一个关键词，有3个天猫一个淘宝，这就叫豆腐块算法;如果这个关键词遵循豆腐块算法，说明这个关键词还是可以做的。如果搜索一个关键词，前面全是天猫，那么前面就不能做了。如果你搜索一个关键词，前面全是淘宝，那么天猫店就不能做了。 2.词距算法 词距算法应该做到： 1>主推关键词尽量往前写 2>用主推关键词提升销量 3>主推关键词最好包含空格|等
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发表于 2016-5-27 16:16:39
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