整理自站长之家 写文案是一门科学，也有一些可以提升文案效果的规则。 规则一：要把特色\优势转化为好处 用户只想知道你的产品能为他们带来什么的好处。你要直接让他们知道。假设他们不聪明。 规则二：主角要是“你”而不是“我/我们” 例如要写“你买到的是持久耐用、几乎用不坏的产品”而不是“我们的产品持久耐用，几乎用不坏”。 规则三：要包含能强化可信度的信息 包含可信度的信息，消除客户心里的疑虑。比如可以提到公司产品已经提供这类产品/服务多久了、得过什么奖、满意客户的见证、保证或保固等等。 规则四：适度夸饰 比如，可以对于产品好处适当的放大，当然不是让文案中有不实或者误导文字。 规则五：使用故事 人都是喜欢听故事的，当故事与事实对上的时候，故事的影响力是比较大的，所以尽量在文案中使用故事讲述产品或者服务 规则六：写长也可以 如果你的产品和服务带给用户的好处需要用长文章来描述，不用担心，尽情写。 规则七： 要有“双重阅读路径” 你得清楚消费者行为模式光谱的两个极端各是什么，并且针对这两种类型的消费者提供他们看得进去的资讯。 这两个极端分别是「分析型」与「冲动型」。分析型消费者，对资讯类的内容较感兴趣，他们会愿意阅读很长的文案；冲动型消费者则比较没有耐性，他们会想要赶快知道整篇文章的重点。所以，当你在写文案时，必须要在大中小标题、照片以及回覆工具中强调最重要的营销讯息，这样才能让那些冲动型的消费者很快地抓到重点。（欢迎当家光临我的淘宝小店：微当家 商业路由器专卖店） 规则八： 简洁有力 指的是要在文案中少废话，要说的每句话都要是重点。 规则九：句子与段落要简短 尽量减少使用复杂的词，也不要段落太长，而影响用户的阅读感受。 规则十：务必创造出紧迫感 要让读者感觉必须立马采取行动，例如限时限量的超值赠礼或者特价。 规则十一：价格比一比 不管你的产品价格是多少，都要让读者觉得以你所提供的价格买到这个产品是赚到，要达到这个效果的方式之一，就是跟其他东西的价格做比较，而*东西*不一定要是同类产品。 比如，你个微当家的商业路由器智慧媒体版才198元一台，能够承载30人上网，能够搭建线上商城、互动营销，CRM管理系统，非常划算。比一般家用的路由器都便宜，但是功能强大。 规则十二：重复强调好处 对于你的文案要强调的重点，不要只提一次就算了，最好是能做到以数种不同的角度多阐述几次。强化客户的印象。 规则十四：从别人的文案中学习 收集并仔细研究别人的文案的优缺点，看看有什么可以偷来用的，并想想如果是你的话会怎么写，来让它的效果更好。
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发表于 2016-5-23 10:35:30
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