【京东商城】【商务舱广告】实操投放（前京东快车）

火星

　　派代上面铺天盖地都是直通车的文章，大神原创的和TP抄袭忽悠的，但是关于京东商城的广告是很少人提及到，所以在交接至于顺便把自己的经验和思路讲解一遍，干货不算，让我上几天豹纹就嗨了。
　　以下是一份给同事的交接，提及品牌和价格的还是抹去为好。
　　正文：
　　（这次更改加点图片，大家没那么枯燥）
　　京东平台最成熟的是品牌，目前主要投放广告位是关键词搜索页，跟直通车一样是CPC收费，但是点击单价高流量少，优点是转化高竞争相对淘宝小。
　　目前主要的是（款号）推广
　　一丶广告位
　　搜索页左侧为“推广商品”9个展位，展现的图片尺寸较小，转化也较差 CPC
　　搜索页底层为“商品精选”4个展位，展现图片尺寸为中等大图，转化更好一点 CPC
　　类目搜索的展现多了顶部的3个小图展位，收费方式为CPC和CPM可设置
　　

　　左边尺寸较小
　　

　　下侧尺寸较大
　　
http://bbs.paidai.com/topic/file:///D:/documents/desktop/%E6%B4%BE%E4%BB%A3%E5%9B%BE%E7%89%87/QQ%E6%88%AA%E5%9B%BE20140711161056.jpg
　　二丶标题
　　产品标题45中文字，推广标题32中文字，超出17-18字会分两行显示。字数越短权重越大，所以把有用的关键词排序好即可。
　　三丶排名和展现
　　京东商务舱排名相对稳定，可以从排名预测知道不同排名目前的出价和出价人数，同时导致出价高的占绝对优势，主要的关键词出价都在15元左右。
　　1.搜索页展现分了两个广告位“推广商品”“商品精选”排名互不影响
　　2.导致的结果是，左侧“推广商品”1-9名是第一页展现，10-18名是第二页展现
　　同理下侧“商品精选”1-4名第一页展现，5-8名第二页展现
　　所以投放的时候要考虑展现的页数，一般超过第二页展现和点击就很少，文胸内衣的流量本来就少。
　　四丶关键词使用
　　1.最大的关键词是文胸，内衣，出价15元左右，实际点击单价也会超10元，根据转化率可以抢排名，因为转化率很高。不抢排名也可以出价7元左右引流，偶然成交后ROI也超过1
　　2.关键词搜索系统引申，有类目下的引申和关键词的引申，展现结果的广告位不同
　　

　　带红色的就是转到类目搜索结果，黑色是普通的关键词搜索，展现的广告是不同的。
　　3.数据罗盘的行业关键词情况，注意删除属性不同的丶点击率低丶展现搜索少丶转化率低的词
　　

　　很遗憾我的数据罗盘高级版过期了，7月份领导的软件费用迟了批下来。行业关键词和行业排名是高级版才有，因为京东和淘宝是不同的，数据罗盘的数据更加有参考性。
　　4.系统推荐关键词，按照属性和搜索量选择。然后在框里面输入关键属性的词，系统会抽取包含这个关键词的中长尾词，超级赞。还有使用过的关键词，设置同类产品时加快效率。
　　

　　这是商务舱比淘宝更加出色的一个关键词功能，淘宝的相关词完全是不能用的。要善用
　　5.京东没有同义词，文胸和胸罩结果不同，女和女士不同，导致每个关键词拓展很多很多，要网住这些词就要多个计划（一个计划就200词，远远不够）
　　五丶出价和质量分
　　质量得分很直观变化也更快，0-3分的肯定有问题，需要排查问题。计划设置好后一两天质量分才稳定，所以第一天不用急着删词。稳定之后再调整，效果更佳。
　　新产品可以全部出价5-6元，因为文胸行业很高的点击单价，有流量的关键词很少，占个排名第一很有必要。同时转化率高，就算实际点击单价是5元也不会亏损，假如是没有转化就调低价格和考虑删去关键词。
　　另外，类目的其他CPM收费，测试后出价是30-45的出价比较好，超过45费用会一瞬间用光，但是不到这个价位是0展现的。和淘宝不同，要么花光要么是一分钱都用不去。
　　CPC的展现不推荐，因为出价10元以上的点击单价都是0展现，恐怕要20的点击单价都能竞争到广告位，费用太大没有去进一步测试。
　　

　　如果看到这个不用纠结，确定你的词没问题可以留着。但是大多数要删去，因为京东的搜索引擎很笨，很多关键词没有整合。
　　六丶账户余额
　　确保账户余额有一千或者更多的冻结资金，设定广告计划后会根据限额冻结未来两天的限额，大活动时提高了限额会导致需要冻结的资金大大的提高。
　　P.S 余额不够冻结后是连改价和改关键词都不能操作，限额也不能修改，要么充值更多资金来满足冻结后调整，要么就是直接放弃这个计划。养成熟的计划就此放弃就白费了很多时间精力。
　　

　　这些都是小弟当时养好的计划，ROI都接近2，结果因为余额不足全部停止了，大家引以为鉴。
　　七丶之后的投放建议
　　这一点我删去，因为每家店每个企业的情况不同，我根据自己的店铺来写怕误导了大家又怕惹上爱装X的TP水军。但是淡季来临了，悠着点是没错。