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惊人数据库营销,一次盈利270万,如何玩好数据库营销?...

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发表于 2014-10-4 18:08:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
  去年认识一个朋友,在聊天过程中得知他以前在淘宝卖减肥产品,刚开始做的时候没任何技术,就是会上架,然后找美工装修一下店铺,接下来就是开刷,一开始刷长尾词刷一段时间,然后把长尾词缩短再刷一段时间,最后只开始刷大词,然后就到了豆腐块位置了;事情过去了,再回首看起来一切都是那么简单,就像当年的淘宝,拍个照上传,就会有订单;
  这朋友附近很多这样的厂子,专门生产加工保健品,于是做大了直接去厂家商谈然后进行加工,就像很多小卖家一样,一开始拿货,后来一步步做大了直接找厂家下订单,利润也就起来了。
  但是这位朋友不仅仅局限于在淘宝上,也算是一位很细心朋友吧,每次有人咨询的时候有顾客要求包邮啊或者是优惠点的时候他就让顾客加他的qq,然后日积月累qq好友加满了,然后再开qq,再到后来直接用企业qq;
  导致后来5个会员qq加满好友,加上一个企业qq;这些流量都是一些非常精准的流量,为什么精准?不用过多解释了;
  现在他利用qq每个月都会做一次促销,做一次促销盈利几十万甚至上百万。关于减肥产品的成本以及利润.....有人比我更懂的;
  关于产品的价格和数据库的积累,只能说一句:“不要做穷人的生意”。
  说一下重要的几点:
  有很多人会注重qq空间的布置,认为一定要做的专业点,才更容易让买家信服,其实这点并不是很重要;不可否认很多买家是小白,但是也有很多的买家已经养成了很成熟购物的习惯;
  那么最重要的是什么,那就是内容,就是内容的摄取;qq空间布置的再好,装修的再漂亮,但是提供不了有力的内容,一样会导致买家不买单;只要细心观察,这样的例子拥有太多;
  其次着重布置的是客户的分组,比如当有客户购买你的产品之后,你就要建立一个分组,把购买过你产品的顾客单独放到这个组里面,把还没有购买的客户单独放在另一个组里面,以便以后做营销的时候方便;如果购买过产品的客户和没有购买过产品的客户都放在了一起,在做某营销的时候很可能就会导致老顾客的不买账;
  什么意思呢?促销,那就是意味着要打折,对于没有购买过客户的你可以对他们进行9折的优惠,对于购买过产品的来客户那么你就要进行一个更低一些的优惠,让老顾客从而感觉到自己身份的独特,从而更容易下单;当然,这都是要建立在良好产品的基础上,不要做一锤子买卖,浪费了你辛苦积攒的老客户。
  再一个要注意的,如果老客户从始至终一直再购买你的减肥产品(你销售的任意产品),那么可能会有一天这位顾客已经瘦到了自己满意的情况也许就不会再需要减肥产品了,那么这个时候你就要根据你的促销的盈利情况去合理的进行判断,再推出新的产品,这个时候就不要再推出减肥产品了,对于一个瘦子来说,再管用的瘦身产品也会提不起瘦子的丝毫兴趣。这个时候你可以推出一些美白产品丶祛斑产品........
  据数据分析结果显示,在淘宝上有太多的商家很不注重数据库营销,有的就是让买家收藏店铺或者产品,期待买家下次再来,在进行老客户营销和没有进行老客户营销的,哪一个会更让买家会兴致勃勃的来到你的店铺呢?
  就像你是某超市的会员,某天收到一条 短信:“亲爱的会员,您好,x月x日-x月x日,xxx超市商品低至x折,xx产品x折,xx产品x折扣,欢迎您的到来。”相信对于收到这条短信的客户再去超市的时候肯定会兴致勃勃,心想可以少花钱买东西;
  对于很多的商家,生意不好的时候总想着刷单来拯救,为什么不去做做你的数据库呢;当开始积累了数据库,每次有新产品上心的时候通知一下你的老顾客,老顾客购买有优惠,那你还至于花钱请人刷单么?
  找一种专属方式,让你的顾客知道通过这种方式能知道有新的产品和新的优惠;
  比如有很多多年老店,就比如那些做外贸产品的,每周的周几固定上新;我曾经看过一个五皇冠的店铺后台,90%多的都是老客户来进行购买;有很多人说一个店铺再没有新顾客进来,只利用老顾客,那么这个店铺将不会持续发展下去?为什么不能持续发展下去呢?为什么吸引不进来新的客户呢?有一种营销方式叫做“口碑营销”。
  里面需要讲解到的还有很多很多,在这里就不一一讲述了,在实践中总结出自己的一套盈利模式;
  最后给各位献上一张图片吧,其中的内容你能看出多少学到多少,就看自己的努力了;
  

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