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老六说#千人千面的直通车&淘宝seo怎么玩(上篇)#干货总结

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发表于 2014-6-21 17:46:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

2013年,淘宝搜索千人千面

2014年,直通车排名千人千面,大家看图

具体的,大家可以让朋友搜索下,会有变化


在豆腐块上,给了淘品牌给大牌,在女装类目或者潮牌,热门快消类目,很明显

但是,并不是所有的类目都是这样,小类目就像是山高皇帝远的小家伙,经常不容易受到政策影响
大家可以搜索:证件包,直通车差异化不会变的明显
为什么会这样
我给大家解释下《淘宝打散流量历史》

第一次:下架时间

根据召回数,关键词热度确定是否加权下架时间权重

召回数多,关键词热度大,下架时间权重会加重,如
连衣裙  搜索指数:96w上下
雪纺连衣裙  搜索指数:30w上下

在看看下架时间首页召回数的排布情况
用软件去查询下下架时间分布


我们来看下空白区域,
空白区域:表示搜索屏蔽的区域,搜索结果数太多,只抓取离下架时间近的宝贝,所以离下架时间最近的下架时间权重就变大,就会出现在搜索库,远离下架日,或者刚下架后,就不会出现在索引库
注意:这个搜索结果图是动态变化的,对类目词,主关键词是很明显的

接下来看下小类目的情况


召回数少,关键词热度低,下架时间权重就会变得很低,如:
护照包  搜索指数:1200上下

洗漱包:搜索指数:4500上下


关键词:洗漱包
搜索页分析:默认搜索首页

关键词:护照包
搜索页分析:默认搜索首页

每天都有下架商品
对比上面2个图
说明下架时间权重不高

小结:抓的2014年6月18日,早上八点多的数据,不像前面2个案例,只抓取离下架时间近的产品,而是抓取每天销量不错的产品,下架时间权重,在小类目影响甚小,反而销量权重更大。



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第二次流量打散:淘宝搜索千人千面
淘宝个性化的维度
1丶用户账号记录:淘宝根据你的淘宝账号的浏览丶收藏丶购买的历史记录进行匹配,推送一些适合你购买的搜索结果,在淘宝搜索页面优先提供你购买过的丶浏览过的丶收藏过,还有你的好友收藏过
2丶无论登陆还是未登录用户,淘宝都会在浏览器记录你的cookies保存你在淘宝的流动踪迹,会根据你的浏览偏好,比如对价格丶品牌这些偏好,特别是你点击详情页或者点击淘宝搜索那些选项是最大的原因,根据你的行为,淘宝推荐适合你需要的宝贝搜索结果
3丶地区差异,淘宝根据你的上网IP分析出来你所在什么地方,推送相关地区的产品或者能在本地服务的,比如家具类目,它是根据你所在城市能够三包到户来推送,去掉你这个城市无法提供服务的,PC端只能定位城市,无线端可以定位百米精度,看店宝普通用户提供杭州地区的查找结果,高级版可以查找其它地区的结果
4丶淘宝测试和分流,为了适应新的搜索权重算法,淘宝会针对5-10%用户进行先看到新的结果,淘宝采用不同的bucketId进行分布测试,所以看到的结果也会有不同区别

如何在查找搜索结果时候规避个性化:
1丶人气模型:淘宝核心已经转向人气,其它如下架时间这些权重已经在削弱,做好了人气排名,就会淘宝搜索丶天猫搜索丶类目搜索丶无线搜索都会有很大提升
2丶不要用正常登陆账号去比较,任何有浏览记录都会造成搜索结果不一样,最好使用无痕模式来查询搜索结果(搜狗比较彻底,PC端查找搜索结果和刷单比较方便)
3丶360浏览器按钮栏的“无痕”按钮 IE浏览器开启无痕模式 火狐浏览器 谷歌浏览器点击右上角的自定义按钮(三道杠),选择新建隐身窗口选项
4丶搜狗:打开搜狗浏览器——工具——清除浏览记录——每次关闭浏览器后清除,加上隐私模式是目前最彻底的无痕模式,

这些可能都是大家知道的,那我现在来说说,大家忽略的,从大小类目来分析这个个性化搜索
其实,我们知道,每个类目的卖家感受是不同的

标品:高销量宝贝长期占绝前2页入口,千面千面没有突出,入口稀缺;
非标品
热门类目:千人千面后,流量虽然不足,保持持续上新仍能保持不错的流量
非热门类目:千人千面后,因为竞争小,卖家竞争不够激烈,千人千面不会太明显

小结:
开车丶钻展买流量成了大家的常态
流量严重不足是大家一直很忧愁的问题
流量变少了,转化率变高了,这个是大家共同的感受



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六月份,直通车千人千面来了
第三次打散流量:直通车千人千面



为了更好的提升消费者的购物体验,同时帮助商家更好的获取精准流量和提升
转化,淘宝直通车将推出“个性化搜索”,即搜索同一关键词,搜索结果将根据不同消费
者的特征,将宝贝进行个性化展示投放。同时伴随搜索升级,我们一并推出【关键词实时数据报表】工具。


注:本次调整从6月4日始至6月30日前全量上线,请大家周知并及时调整推广策略。

▌▍影响搜索个性化的因素有哪些?▌▍
目前来说影响淘宝直通车搜索个性化的因素。主要由两大块:
一丶 会员属性
分为性别丶年龄丶购买力

二丶 消费者行为
分为浏览丶收藏&加入购物车丶购买成交。只要你的宝贝特征和消费者的性
别丶年龄丶购买力吻合或消费者对你店铺有浏览丶收藏&加入购物车丶购买行
为,你的宝贝就会被优先展现。当然直通车的原理不会有任何变化,任何宝贝
的展现前提是购买关键词且消费者搜索此关键词。
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说说我的观点
第三次打散流量:直通车千人千面

他的维度无非分为会员属性,简单理解为人群购买力打散,
产品客单价在类目偏高,人群是高消费力的,相关性高,高客单价展示前面
产品客单价在类目偏低,人群是低收入者,相关性再进行一次匹配,低客单价展示前面
这里会有个人群匹配分,匹配分越高,出了出价高在前面外,匹配最接近的也有优先展示

消费者行为:
1丶购买成交
2丶加入购物车
3丶收藏
4丶浏览
如果消费者有以上4个行为,你的店铺会优先展示,这个跟淘宝搜索个性化是很相近的

如何来玩?分析下各行为,对应商家动作

点击浏览——首图好,直通车有创意,创意钻展

收藏——宝贝好,店铺好,收藏有礼

转化——宝贝竞争高,详情页好,价格给力

只要做了以上3个部分,下次你的直通车会优先展示,优先展示的前提是,人群以及被打散匹配了,以后看到谁晒低价卡热词第一,别惊讶,是淘宝的原因,不是技术的原因,淘宝也不希望所谓的技术大牛通过所谓技巧去坑小卖家
说白了就是图的点击率做高点,多刺激收藏,你的直通车即使是低价,也可以靠前
直通车以前的单一靠99元卡第一的土豪玩法,要开始改变了

观点:
1丶出价不是唯一导向,出99元即使是高展现,可以卡第一,但是根据人群维度,产品维度,会减低展现
2丶搜索首图丶直通车有足够的创意的时候,高点击率,会给你的直通车的ppc降低,因为一旦匹配到你的消费人群,你即使出价足够低,质量分一般,也会优先展示,这个时候,你的质量分会上升的很快


淘宝流量变贵是必然的,大卖家流量不足,肯定继续买流量,大家都在淘宝平台里面粗暴的捕鱼,个性化的改变,就是让
鱼塘从捕鱼进入养鱼阶段
说简单点:考验你的选款,首图创造,详情页制作
说远点:就是你的调性人群是否匹配
说高达上点:就是你做到所谓小而美了没?

——————————————其他好文章——————————————————
老六说#选款篇#从0开始学淘宝运营技巧#【你忽略的爆款选款细节(案例版)】

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发表于 2015-12-31 14:52:35 | 显示全部楼层
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