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【看得见的转化与产出】如何把直通车ROI做到最好---直通...

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发表于 2014-6-21 17:36:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
   邮件已经回复到1023楼了,但是每天都有新的朋友要求发资料,为了不耽误大家。我把资料放在这个地址http://vdisk.weibo.com/s/90hDd  供大家直接下载! 这里有部分没有收到的朋友说声不好意思了。   还有谢谢版主加为干货,希望这篇文章可以帮到大家
    下一篇 【如何利用钻展打爆款】敬请期待
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    从事互联网这么多年来。从程序员到网站搭建;从搜索广告到网络整合营销;再从淘宝。一路走来网络给我的感触挺深的。
一直在关注派代,但从未发过什么帖子。最近老是有一些新手老是跑过来问什么直通车怎么优化,钻展怎么优化,新开的商城怎么突围自如此类的问题。平时也碍于时间的,或者工作上的事情,都没有给你们一一作答,在此先表示抱歉。看了一下派代也是一个不错的分享平台,接下来我分享一些个人在淘宝这两年来的一些心得吧。写这篇文章不为别的,希望能对一些新手有点帮助,如果是高手也欢迎拍砖指点。

                       【推广篇-基础阶-直通车转化为王实操策略】分创造价值@老林

直通车不是引流工具,是转化工具。精准营销才是直通车的精髓。
当然这个是一些中小卖家的普遍做法,如果你是大卖家做法就可以有点不一样。
我们先来理一下直通车我们要关注的几个关键词:展现量,点击量,转化率,点击单价,选词,ROI……他们之间有什么必然的联系呢?下面以一个数据模型去解析这个问题。

首先我们先解决ROI的问题:投入产出比对一个公司来说或者一个老板,一个负责的运营来说都必须首先考虑的问题。那我们怎么去核算直通车的投入产出比呢?我这里个人总结了一条公式供大家参考一下:
直通车效益=产出*毛利率-花费
产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率
花费=PPC*UV
得出:直通车效益=UV*(客单价*转化率*毛利率-PPC)

直通车的直接效益这个才是我们想追求的。所以在开车之前必须把这个效益算出来。这样才会明白你接下来想去做什么事情,改怎么做,只有了标准才可以有的放矢。很多电商的老板和运营总有人跑过来问我,怎么去考核推广的绩效问题,这个就是你最好的标准了。

我把这个做成了Excel只要你稍微改一下几个变量,你就可以清楚知道自己的推广效果了。
然后按这个要求自己慢慢的去坚持。贴图给大家看一下。

这里我们可以去确定几个变量,然后输入期望的变量可以知道自己直接效益。
我们以1000投入为单位:其中订单成本和产品成本不变的情况我们可以看出上面的情况:
如果点击成本2元 转化率控制在2%那么,投1000元的我们还要亏掉370. 如果我们能在此基础上把点击单价降到1.5把转化率提升到3%的话,那么我们的就盈利了260元…..
关于ROI的就讲这里吧,有什么不明白的可以加我。还有上面那个直通车iso公式的数据模式,大家可以回帖留下邮箱,我发给你们。
有了这个标准和成本核算,接下来我们开始优化我们的直通车数据,看有什么办法把这个做到期望的值。下面正式进入实操篇。
分三大板块去解析一下:展现量 点击量 转化率
第一阶段:展现量量化篇
我们都知道,在为一个待推广的产品,首先要解决的事情就是选词(选词的方法有很多也有很多帖子和
官网都有教程自己去看一下就行了)这里想做的事就选足200个词统一出价。
这个出价要看不同类目去选择,这个阶段我们要的就是展现量,出价尽量比行业平均水平要低。定一个标准展现量,比如100 300 400 500。这样下来我们第一天就可以看到数据,把没有达到这数据的往上加价,把有排名但又没有展现量的词也删除掉。加完价第二天在看展现量看有没有到到要求,一个词的加价到多少为止?这个就可以那上面的ISO标准来衡量了。如果词价格不在你承受的范围内的删除。再测试。
到这里我们已经筛选出都是有展现量的关键词了。接下来我们就要考虑我们的点击率了
       第二阶段:点击率量化篇
        现在我们遇到的一个问题就是有展示没有点击率的问题了。对于解决这个问题我们关键在于三点:
      广告创意内容广告创意图片和产品本身。当然既然我们选择了这个产品来作为主推产品,相信很多商家已经进过挑选的产品有一定优势的产品了。所以我们这里重点讨论一下内容与图片的影响。
【图片:1、拍摄  2、模特图片 3、广告创意图片
这三个也是最基本的,在模特图片中,模特也比较重要,模特不一定要找最帅最好看的,但一定要符合自己店铺气质的;
内容:标题要吸引买家眼球,突出宝贝卖点,比如夏天用舒适、爽滑、透气等字眼是不是会更吸引买家呢,会促进转化高;
      我们可以通过两个计划用同样的标题,不同的图片和同样的图片不同的标题这样去测试你的点击量。这些都是测试的技巧,这里不多说。回到原题。】

当我们把标题和图片都优化后,发现又些词还是有展现没有点击的,删除。这个测试需要花到3-5天。
其实到这里来的时候,我们的关键词最多剩下不会超过50个关键词了。再测试。

总结一下,现在我们手里已经有了十几个有展现有有点击的词了。而且这些词是在我们可控的成本范围内了。我们接下来自然而然的想到转化率了。
第三阶段:转化率,转化为王篇
现在虽然手里有几十个点击率很高的词,但这些词有些并不一样有转化,或者转化不高的词。我们接下来就要处理这些词了。对于没有转化率或者转化率极低的词删掉,还有转化率不高的词,又觉得没有什么潜力的删除。再测试。这是估计有些卖家可能留下来的词已经很少很少了。但这并不要慌,告诉你这属于正常的。这个时候你就可以不用考虑什么了,直接加价杀吧。。。。
当然在这里肯定有很多人会怀疑我的做法,比如一个车子最后才留不到10个词,这不是扯淡么?还有这种做法靠谱么?只如此类的问题一概不答复。。。有测试才有说话权。。。做了有疑问再来问为什么。。
       如果你还是嫌弃关键词少,你重新再选200个关键词按这个步骤下来。。重复测试培养培养测试,坚持下去  你就是直通车高手了。
  总结一下:大家不难发现,我们的前提是先核算ROI的了。接下我们在保证有展现量的基础上,去做点击优化排名优化 到最后我们再去做转化率优化。这样我们就不怕有人家跟你竞争了。
  这篇文章讲的是一种思路,所以大家借鉴一下就可以了。具体的优化细节有些我会整理打包好。需要的朋友留下邮箱我有时间发给你们。
   
    邮件已经回复到1023楼了,但是每天都有新的朋友要求发资料,为了不耽误大家。我把资料放在这个地址 http://vdisk.weibo.com/s/90hDd   供大家直接下载! 这里有部分漏发或没有收到的朋友说声不好意思了。
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发表于 2015-12-31 14:52:18 | 显示全部楼层
过年了是这样 ,这种事多着了,还是自己做比较好,你可以了解一下,谷登农速通APP是国内领先的农产品综合电商服务平台,主要服务于农副产品流通领域,通过移动互联网平台和大数据分析,以农批市场为中心,打通上、中、下游信息流,不断推 进农贸市场信息化。
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