改剃须刀的传统印象，抓年轻人需求，让首年营收超3000千万
在剃须刀市场中，一些卖家认为技术壁垒相对较低，而且产品同质化问题严重，很难有新的突破。然而，yoose有色这个成立仅3年的中国新锐品牌却成功地抓住了年轻人的需求，推出了一款高品质的剃须刀，成为了市场上的一匹“黑马”！yoose有色在成立第一年，就实现了全渠道销售额突破3000万元，在第二年更是达到了3.6亿元的惊人成绩！在不断追求卓越的过程中，yoose有色选择了入驻亚马逊，仅不到一年的时间，他们就已经开拓了亚马逊的美国、日本、欧洲和澳洲站。那么，yoose有色到底做对了什么呢？让我们一起来探究一下吧！
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yoose有色的创始人兼CEO经超是一位设计师，在工业设计领域已经摸爬滚打了12年。作为依旧活跃在产品设计一线的创意人，经超深刻意识到现今的剃须刀行业有着巨大的改进空间。首先，大多数产品依旧像上个时代的工业品，设计老气横秋，只有纯粹的工具属性，无法吸引当代年轻人对于时尚和个性的追求。其次，年轻人对剃须刀使用场景的需求已经发生很大变化，可是行业却始终没有跟上用户诉求。于是yoose有色决定做点不一样的产品。首先他们在剃须刀的设计上就做了很大的革新：首创的全合金金属机身，考究的14 道工序的电镀工艺、主打镜面银色，突出纯粹合金的质感。同时丰富品类的其它颜色均采用了跑车级烤漆工艺，有松石绿、熔岩橙、龙胆蓝等多款颜色，简洁却不失个性。
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除此之外yoose有色还注重产品的主题、艺术IP联名及外包装的整体设计，推出过太空漫游主题、赏金猎人主题、巴塞罗那FC Match Day的联名礼盒，也推出过波普艺术大师Keith Haring联名的涂鸦款剃须刀，赋予剃须刀收藏与社交属性，很快就抓住了年轻人的心。
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除了设计以外，yoose有色的另一大创新体现在多元的使用场景上。经超发现，大部分的剃须刀都只能存放在洗手间，然而男性的胡须一天或许需要刮两到三次，而且每天起床后的准备时间很紧张，经常会因为赶时间忘记刮胡子。尤其在重要的会面场合，干净的仪容更为重要。因此，剃须刀能够随身携带、随时使用非常关键。基于此，yoose有色推出的第一款剃须刀主打迷你与便携性，大小跟 TWS蓝牙耳机盒相仿，不占空间。考虑到外出特性，yoose有色还加入了旅行锁模式，防止误触开启、空转浪费电等现象发生，即使和其他物品一起放在包里，也不会意外启动。凭借抓住年轻消费者的设计和独特的便携性能，yoose有色对自己的产品很有信心，在各大品牌都将价格定在50 - 69元的区间时，yoose有色的定价达到399元。然而，这样“离谱”的价格却没有“吓跑”消费者，反而让yoose有色很受欢迎，成立第一年，全渠道营收就超过3000万元，成为备受瞩目的新锐剃须刀品牌。
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在yoose有色看来，剃须刀是竞争激烈的红海赛道，因此存在不少制造型工厂供应链过剩的问题。无论是制造能力、成本控制能力还是产品品质都很不错，但剃须刀赛道却缺乏相应的品牌消化它们的供应链能力。yoose有色觉得如果能发挥出中国供应链的优势，那么对品牌出海将大有裨益。于是他们精心对比多个工厂后，选择了一家技术储备足够的工厂合作。当然，由于剃须刀产品形态、包装结构上的调整，yoose有色在生产初期也遇到不少问题。比如，在剃须刀行业中首创的全合金机身、简约的曲面弧度设计都让产品在电镀工艺、内部构件上面临挑战。最开始生产时良品率只有20%，亏损严重，后来yoose有色与工厂积累经验，认真研究怎么将所有元器件塞入超小的尺寸、避免合金机身发热、防止静电等问题，并持续精益求精。目前，yoose有色的良品已经能够达到90%以上，并形成独有的技术门槛。
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在国内做出成绩后，yoose有色并没有满足于此，而是继续拓展商业增长的渠道，并于2022年下半年做了一个重要决策——筹划品牌出海。这样做的原因来自于两个方面：一方面，打造世界级的产品一直是公司成立以来的愿景；另一方面，yoose有色希望通过出海的方式加强中国品牌在全球的影响力。经过一番详细调研后，亚马逊的巨大流量和广泛影响力引起了yoose有色团队的浓厚兴趣。于是在2023年初，yoose有色在亚马逊大客户拓展及运营团队的协助下，成功入驻亚马逊美国站。
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与一些卖家选择的“哪款火就卖那款”的选品思路不同，yoose有色在出海初期就坚定走品牌思路，并使用多种亚马逊品牌打造工具，提升品牌在海外的影响力。比如，yoose有色在刚入驻时就开通了品牌旗舰店，并在旗舰店的装修上保持了科技与潮流兼备的调性，展示品牌形象与特色，成功打造出品牌专属阵地，为yoose有色吸引了大量粉丝与回头客。
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随着在亚马逊美国站的成功，yoose有色也将生意拓展到了日本、欧洲和澳洲站。然而，每个国家对产品的要求不一样，想要上架产品需要精准掌握不同国家的合规标准，这对刚入驻的品牌来说并非易事。幸运的是，亚马逊大客户拓展及运营团队及时地为yoose有色详细讲解了不同站点的合规要求，使yoose有色节省了大量时间，快速进行品牌全球化布局。
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具备了技术优势，产品和运营本土化是让生意进一步增长的关键。亚马逊大客户拓展及运营团队建议yoose有色使用评论管理工具Vine计划，来了解消费者真实需求，并根据评论对产品做出调整与改进。通过Vine计划，yoose有色了解到西方男性胡子较长，亚洲人喜爱的舒适性能刀网对西方人并不适用，相比舒适性，他们更需要剃须性能强的刀网。基于此，yoose有色在美国、欧洲和澳洲站增强了刀网的剃须功能，并使用本土模特，短时间内就积累了更多的粉丝，获得众多好评。
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除此之外，亚马逊大客户团队还根据海外用户使用邮件的习惯，向yoose有色推荐了买家互动工具（MYCE），对品牌粉丝进行邮件营销。随后yoose有色定期向粉丝发送新品信息和折扣优惠，极大地增加了yoose有色与粉丝的互动和联系，复购率也因此大大提升。
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为了吸引更多的消费者，yoose有色通过高质量的A+页面优化Listing，加入了剃须刀的设计特点、场景化图片、品牌初衷、品牌故事等内容，生动地展示出产品优势与品牌价值，吸引了更多流量，对后续转化也起到了良好效果。
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与此同时，yoose有色也积极在海外社交媒体积极进行广告传播。通过与Facebook、Instagram等社媒达人合作，yoose有色承接了达人带来的高流量，提升销售额的同时又打开了品牌知名度，加深了海外用户对yoose有色的印象。作为一家十分年轻的品牌，yoose有色在用户体验、产品设计、使用功能与品质，以及满足消费者需求上找到了突破口，并且在亚马逊大客户拓展及运营团队的支持下，成功在亚马逊上运作品牌，让品牌出海之路快速突围。近年来，随着年轻人成为消费主力军，中国新锐品牌正在快速崛起，相信未来会有更多的中国年轻品牌开启出海征程，创造令人瞩目的出海业绩！亚马逊一直致力于帮助卖家实现品牌、销量和利润的增长，我们的团队不断为卖家提供全链路的工具和配套体系，同时，为中国头部品牌、制造商和新兴品牌提供专业的开店服务，帮助他们实现全球化布局。我们深知，中国的工厂和品牌有着极高的创造力和品质，但要想在国际市场上获得成功，需要面对许多挑战和困难。但我们始终相信，在亚马逊的平台上，中国的工厂和品牌一定能够获得更广阔的市场和更多的机会。我们期待与更多的卖家合作，共同推动中国制造和中国品牌走向世界！
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