神奇的印度，神奇的印度跨境电商！亚马逊保姆级入驻指南
很多卖家对印度站都存有各种疑惑，认为印度的发展比较一般，跨境电商为什么不选择各种条件更加成熟的欧美站，而去选择神奇的印度站呢？如果你还是以网络上的各种奇葩新闻来看待印度的经济，那你可就大错特错了，神奇的印度在某些条件上可不比欧美站点差，特别是在年轻人口和网络用户数量上更是远远超过，接下来我们来看两个数据，● 线上购物主力，8.5亿年轻人口1● 电商用户数量，增长率高达61%2但，小编也关注到很多卖家因为一些固有想法，望而却步： David：听说印度站入驻很麻烦，手续一套一套。Rose：也不清楚印度站什么东西好卖，利润还不高。Mark：钱不好赚，还没什么扶持优势～亚马逊全球开店：现在是时候直面这些声音了！针对以上这些“陈年老瓜”，小编将用2022年的印度站入驻新政策为大家一一澄清！ 误解一印度站入驻非常麻烦，还要在当地开公司才行！？ 澄清一NO！不需要开公司！ 误解二印度人消费水平低，电商需求小，不知道卖啥赚钱！？ 澄清一 NO！亚马逊顾客更优质！● 亚马逊印度站锁定高收入顾客：电商顾客中18-35岁年轻人（占68.2%总人口），中高收入人群占比67.6%，亚马逊的顾客更加优质。3 澄清二 印度电商已经迎来高增长拐点，跨境部分成为关键驱动因素，现在入驻抢占天时！● 电商体量大增速猛：印度站2021年体量已达834亿美金，预计2022年将达972亿美金，跨境电商驱动电商整体增长，2023预计增长14%。3- 印度电商总体趋势 - ● 跨境电商份额持续增长：近年来内卷越发严重，跨境电商也不断被重视，越多来多的人开始关注跨境电商。● 电商访问量高：亚马逊在印度站是最受消费者喜爱的电商网站之一，月访问量遥遥领先，自然流量也可轻松出单。3● 节日多促销多：除了亚马逊特有的Prime会员日，黑色星期五，网络星期一，还有印度独特的重大节日，如上半年庆祝传统新年的洒红节（又称荷丽节），印度人会用五彩缤纷的颜色装扮自己或泼洒别人来迎接春天，热销选品如香薰机、墨镜、护目镜。下半年拥有全年全品类销量巅峰、高流量（平日的3.5倍），堪比中国春节的印度传统三大节之一的排灯节。印度人民对过节的热衷带来旺盛的购物需求和电商流量。 澄清三 亚马逊通过大数据分析，筛选全站点品类，精准锁定有钱赚，可大卖爆品多达200款！ 1印度站热门品类和爆款推荐：以下是综合了税费、物流、佣金等成本，不同品类高利润率和需求的爆款推荐。 百货类特征 ● 消费者十分注重家庭，消费模式以满足家庭需要为主● 越来越习惯于线上购买家居类产品● 热销子品类：厨房用品、家居类、家具类重点推荐 爆款产品 消费电子类特征 ● 25-34岁的高收入男性客群为主● 花俏、别具特色以及创新的产品● 热销子品类：无线配件、家庭娱乐、PC及配件重点推荐 爆款产品 日用品消费类特征● 人口基数大，家庭消费品需求明显● 消费品需求偏年轻化，家居儿童相关消费品需求量大● 排名前三子品类：儿童用品、个护类产品、美妆重点推荐 爆款产品 时尚和服饰类特征● 对传统服饰的喜爱和保护有增无减● 女装在印度时尚品类中占比最高● 排名前三子品类：服饰、鞋类、手表重点推荐 爆款产品 2 成功卖家告诉你：卖出爆款不是机缘巧合，加入印度站你也可以！扫地机器人卖家：跨境头部品牌，先发布局，3年增长20+倍从一开始入驻亚马逊起，用3年的时间开设了12个站点，美欧亚澳全面开花。不仅连续在黑五取得佳绩，更是在印度站开卖10天内就成为Best seller，客单价超过其成熟站点。 办公家具卖家：传统渠道领导品牌，初入跨境，入驻1年3个月，周销售5倍增长印度站大件尾程配送费用优势巨大，一个办公椅只需要约5美金，只有成熟站点的1/5。印度团队安排每个月的首页促销，曝光九宫格活动并结合当地FLEX仓库释放库存瓶颈，平均周销售额比去年同期增长5倍。新品类在印度站反响较好，如电竞椅，办公桌等。 手机配件卖家：跨境老兵，品牌卖家，客单价每年3倍速度增长中高客单价平板保护壳抢占市场中高端顾客，每年3倍速度增长，印度站大型活动中表现卓越，利用BRAND WEEK进一步获得销售提升，随着电子更新换代，提前充足备货FBA（亚马逊物流）仓，逐步稳固品牌在印度站地位。 澄清四 印度的利润率比你想象的高！FBA（亚马逊物流）成本低 ● 低配送费用：FBA尾程配送仅成熟站点约1/5，500g标准尺寸小件1美金, 大件约4美金。● 低仓储费用：500g标准尺寸商品为例，印度站仓储费用约2人民币/月/立方英尺，而美国站仓储费用约为4.52人民币/月/立方英尺。 品类佣金低同一款产品，在成熟站点和印度站同时上架，印度站可以卖更高的价格，而佣金和配送成本远低于成熟站点，利润空间高！不同品类佣金对比成熟站点 印度针对部分高退货品类的专属退货保护政策，降低退货损耗！ 1大部分高价商品支持10天换货！- 印度站与北美站部分品类退货政策对比 -2退货不可售产品库存回收计划（RBA），直接回收不可售库存●回收价格最高达售价35%●可一键转售或删除●支持批量转售●节省FC空间，仓储费用和单向移除费用●免费服务无额外费用 误解三印度赚钱不易， 扶持也没有什么！？ 澄清 NO！亚马逊印度站卖家专享政策多，扶持力强！NO.1 新用户注册开店支持 1新星卖家成长计划：一站式扶持新卖家0门槛开店，提供以下增值服务：● 最新直播课程，注册/出单/旺季全阶段覆盖● 同行分享，卖家交流运营技巧干货● 官方经理/课代表轮番上阵，每天答疑解惑● “明星卖家”面对面，系统刨析小白到大卖的成长经历● 及时咨询解读，避坑大全NO.2 首发上线激励计划（印度站专属）新注册卖家使用亚马逊物流并入仓，只要满足产品品牌未曾在印度站销售，即可获得约产品货值10%的发货现金奖励（产品货值=售价*发货数量），上线前三个月中，每票发货均可被计算。累计可享受最高500美金现金奖励！NO.3 梵星计划（印度站专属）FBA上线三个月后，针对补货上新*的商品，你可获得现金补贴！（现金补贴=4%补货货值，货值=售价*补货的发货数量)，长期有效，持续助力卖家补货测新！*补货上新适用范围：● 印度站官方高需求产品 ● 指定美国站产品 ● 新品发售（未在印度站销售）NO.4 出单支持● 多种流量和促销方式支持，打通站点内外全方位扶持引流，包括：站内优惠券/商品推广/节日大促/免费站内活动，站外引流● Lightning Deal（约2.6美金）/ Best Deal（免费） 经理可定期提报，保证稳定的额外站内流量 数据来源：1.世贸组织2.EcommerceDB《2020年印度电商报告》3.Statista
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