九方龙丘 发表于 2021-4-14 10:37:28

京东都有哪些推广引流方式

本帖最后由 九方龙丘 于 2021-4-14 10:39 编辑

最近有很多朋友咨询我店铺的问题,问的最多的就是流量的问题,这个问题是困扰着多少中小商家呀。京东电商平台的口碑在电商行业里高于很多同类电商(这里不一一举例),大家对京东的印象最深的应该就是发货和送货的速度非常快。京东属于自营+企业的电商平台,人气在三大电商平台里也是非常高的,但是对于新开的店铺或者基础比较弱的店铺,流量肯定是和大的店铺没法比的,当然平台也不可能不给我们留活路的,只要方法正确,还是可以做到流量提升的。


首先要清楚京东平台都有哪些活动,大致分为店铺活动、平台活动、假日活动、大型购物节等等,了解清楚这些之后就可以根据这些活动来进行店铺引流。


俗话说,“站得更高看的更远”,这句话放到店铺里翻译过来的意思应该就是店铺做的越好,超越越多的同行,你的流量就会越多,言归正传回到运营这块,如果你的推广引流方法选择错误的话,就等于是方向选错努力白费。



下面我就会给大家讲一下京东都有哪些引流的方法和技巧
1. 京东直投
京东直投的优点是流量非常大,但是不足就是roi(投入产出比)不好控制,所以在投直投的时候要考量一下我们的产品,也要看看直投展出的位置适不适合自己的产品,目前直投这块做得好的每天单量破千的也有很多,但是做的不好的更是一大堆,投入很高的成本成交几单的也不稀奇。

2. 京挑客
京挑客的广告形式是cps模式,媒体选择商家的产品放在自己的资源位上向外推广,产品成交后需要支付一定的广告费用,为商家产生销售。通过返利的方式在站外平台展示位置对想提高产品搜索排名的商家来说倒是一个很好的选择。在这提醒一下京挑客做销量对店铺数据是有一定帮助的比如;销量、评价、风向标、转化率、等等但是因为京挑客属于站外引流,所以对搜索权重是没有帮助的。

3. 京东快车
这个引流方式应该大部分做京东的商家都不会陌生了吧,,快车引流是目前来说见效最快的付费推广方法了,而且现在京东广告位位置非常火爆,各大商家也是竞争非常激烈,产品基础建设做好之后引流快车是首选,开车的时候关键词选取的精准一些就可以。京东平台考验的是店铺的综合运营能力,你的店铺做的越好平台给你的流量就越多,一个健康的产品它的快车流量一般不会超过30%,自然搜索流量占比会高一些。基础没打好的店铺还是建议好好做做基础吧。快车的关键词非常的重要,要不断的优化自己产品的关键词,一开始的话可以精准匹配添加中小词前期养养权重,之后再一步一步的去添加一些热词。

4.购物触点


购物触点广告的呈现方式是在买家浏览购物平台过程中能够展现在买家眼前的一种广告推广形式,为你推荐、猜你喜欢、还没逛够等资源展位,平台通过数据分析去投放人群,为商家寻找可能对产品感兴趣的买家,触点的展示位置有几个位置区分。


1. 购物前展现位置;app首页的为你推荐、微信端京东首页猜你喜欢、pc首页的还没逛够,一般来说首页为你推荐的产品流量是最大的,但是转化相对低了一些。


2. 购物中展现位置;购物车下方的为你推荐、商品详情页的为你推荐、还有已关注商品下的为你推荐。我们在购物中大部分人的习惯都是货比三家,看了一个产品不会马上购买,都会比较比较,这个时候呈现在买家面前的触点广告点击率也是非常高的,转化相对来说也是不错的


3. 购物后展现位置;支付成功页面也会弹出为你推荐,这个位置的广告点击转化率相对购中低一些,但是也会有一部分买家会有买完一个产品意犹未尽的感觉,这时如果在触点广告上发现了自己感兴趣的产品,也是会点进去形成购买的。


触点广告可以对不同的流量包做不同的溢价,转化的场景也可对购前和购中增大溢价,来提高点击。


触点广告和快车属于两种完全不同的玩法,快车投放属于一种人去找货的形式,而触点广告正好反了过来,属于货找人的推广形式,可以精准的触达潜在购买人群,帮助店铺产品增加流量


购物触点不光支持产品推广,还支持活动推广和店铺推广

下面来说说购物触点的出价设置
1. 基础出价的话可以参考(出价建议),分析三级类目的高中低值数曲线随时的调整自己的基础出价,不能一直做(默认基础出价)之后就不管了

2. 要根据流量包,投放目标进行分析,选择主要的流量包进行较高的溢价,预热期做溢价测试、摸索类目溢价规则、专场期和高潮期做精准溢价。

3. 在做活动期间的时候,出价不能使用(特别低的基础出价+超高溢价)最终的出价应该是平时的1.5-3倍左右。这里我们要知道一个公式 最终出价=基础出价* (1 +流量包溢价系数)*(1 +定向人群溢价系数)


如果我们是想做精准转化流量的话,那我建议你可以调高购物中和购物后的溢价,购前的流量虽然大,但是转化偏低。如果是想做引流拉新那建议提高购前的溢价。


人群设置方面
1. 如果店铺产品有拉新需求的话,可以对智能定向-店铺拉新设置高溢价。平时的时候不建议关闭智能定向,可以有助于提升产品的转化。


商品的画像和用户的长期行为画像,通过深度模型实现了海量用户的个性化精准触达,可以有效的提升转化率。


商家如果想主投购物前的话,那我建议(智能定向+自定义人群)自定义人群要做高溢价,(加购、关注、浏览)等等这些行为标签建议勾上。自定义人群出价方面建议比智能定向的出价高出2倍或更多,这个还是要自己去测试一下。


如果你只想投购中和购后的话,那建议你开智能定向,如果你想自己圈人群的话,那建议你根据同类二级类目的用户行为圈定出来做出高溢价。

因为触点广告的店铺、商品和活动是在一起竞价的,所以商家可以选择不同的人群,避免自己竞争

做活动推广的话,不能直接使用聚效活动的人群包,可以通过dmp来重点选择行为标签。同事开智能定向。还可以开启智能引流sku,比如自定义引流sku,可以设置好几个sku来增加曝光的机会。


在日常操作投放的时候,要对(精选人群、DMP人群、定向推荐人群)来做溢价。各个活动期间的话更要去抢更多的流量,活动预热期的时候我建议把你平时的日常溢价之上再加100-200%,等到了活动高潮期的时候,要比平时日常溢价高出300-400%左右。


平时的时候尽量不要去关掉智能定向,可以提高转化率的,活动预热的时候要比平时日预算高数1.5-2倍左右。等到了活动高潮的时候要加到3-4倍左右来争抢流量。


好多人说为什么我关闭了流量包溢价开关还会有展现;那是因为关闭开关之后系统还会按照基础出价和人群溢价去竞价,关闭开关只是控制流量包溢价系数。


还有好多人说自己圈定的人群没展现怎么回事,那可能是因为你选的人群和你的产品相关度不高,人群圈定的太小或者人群溢价做的太低等等原因导致的。


5.海投
简单通俗的解释这个工具的意思就是(海量投放)的意思。一款智能广告投放工具,可以进行一键批量投放,操作相对比较简单,也是为了提高操作效率而设计的。商家不用做很多复杂的推广设置,就可以推广店铺的产品了,会智能定向和匹配,不用自己去设置关键词、人群地域、创意。


海投广告分为站内和站外两种,会在站内、站外所有的广告位进行展现。来帮助商家引进流量,很多人说那我做了海投为什么没有看到产品的展现呢,肯定是哪里出现了问题,首先看看自己的账户余额是否充足,预算够不够,还有就是自己设置的出价,是不是太低了产生不了竞争力。还有就是添加的词是不是黑名单里的词


投海投也是要根据自己的预算来定的,前期要注意的是控制好不要提前花完预算,这样会导致计划提前下线,如果提前下线的话就看不到下线后时段的表现效果了。最好还是把主要的流量和下单时间段都匹配到。不同的时间段最好设置不同的比例折扣,合理的安排自己的预算,流量低的时间段分配低的花费,流量高的时间段设置高的花费。


可以参考商智--流量--流量概况--流量趋势来分析流量的分布情况。时间周期建议选的长一点,7或30天的数据来分析。


出价设置可以参考着同行来进行出价。选择行业对应的三级类目。这里提一下有很多人一上来直接就选择行业建议出价,但是如果你看到的是最高值,那会造成你前期出价太高花费大,点击成本特高,还是建议前期选择的时候选择行业的中值或低值来参考出价。


特殊出价;海投推广的品类是自动生成的,不同品类不同出价,这个时候就会用到特殊出价,对不同的品类单独进行出价,如果不设置的话那系统就会默认的出价,需要输入品类下任意一个sku来显示对应的推广品类进行设置。


一些不应季的品类和优化过起不来的品类还有自己不想做推广的品类都可以加入黑名单,之后黑名单的品类全部sku都不会投放了。找出那些花钱多投产低的选择性的拉黑,拉入黑名单sku就不会投放了。


也会有很多人说pc端流量少,我直接开0.1,不做PC端流量了。其实这么做也是不妥的,前期的话也可以开的,根据产出的数据进行调整,在保证不亏钱的情况下还是可以开着的。


另外海投可以开多个计划,不同子账号可以多开几个海投,我建议可以开两个海投,一个只开推荐位,一个只开搜索位,当然这样做也是有弊端的,因为不同账户的权重也是独立的。经常会出现这种情况,有的搜索位盈利但推荐位亏钱,有的推荐位盈利但搜索位亏钱,但海投不能在这种情况下针对的来调整sku。所以就可以分账号来做。


6.免费搜索
免费搜索流量,操作难度也是最高的,京东平台需要经过层层筛选,一关又一关你的产品才能得到展示,对于新店铺的商家我这里要给一点小建议,建议小商家在选词上可以前做中小词把自己的搜索排名稳定住,还有一开始的话不建议上来就投放大词,京东目前查的也是非常的严格,踏过红线不会有好果子吃的,不断学习吧。


7.评价、晒图和客户的反馈
商家可以让买家进行好评+晒图,产品好评越多,产品的排名自然就越好,客服的服务质量也非常重要,多少客户本来都打算下单了,结果客服态度不好导致不成交。店铺里边的老顾客也需要特殊照顾一下,比如可以设置老顾客专享,让店铺的老客户享受到更多的特权也会有助于老客户的转化。店里可以经常做些活动,满减、优惠券,附赠小礼物等等,也会吸引一部分买家的注意。对于很多回购率高的店铺来说,去绞尽脑汁的开发新客户不如多用点心思怎么留住老客户,真诚对待自己的客户,客户是能感受得到的,客户的复购力量可都是非常强大的。


8.活动引流
京东平台经常会搞一些活动,这些活动的流量还是很可观的,看到合适的机会一定要积极的参与,如秒杀活动、特价活动等等好多不要放过任何展现自己产品的机会。当然也是不什么商品都适合做活动引流的,推广的产品必须符合当下季节,性价比高,价格也要有优势,回购率高,好评多,才能达到最佳的效果。

9.营销活动
京东有专门的产品类目对接负责人,一般京东运营的负责人能够负责150-500个左右的店铺(看京东运营人手是否充足),那么你要考虑你的店铺怎么在这么多店铺当中能够脱颖而出,与众不同,需要好好做做功课。京东运营手里几级类目的资源都有,但是京东运营旗下hot店铺前几名只会给一级类目资源,然后通过前几名的销售额和热卖程度进行衡量对比。

10.朋友圈营销
微信的推广方式是最简单直接的了,店家把产品链接发到朋友圈,微信群,也可以推荐给指定的群体,产生购买,如果产品各方面都不错的话肯定会介绍他们身边的亲朋好友购买,这样一传十,十传百,产品的流量和转化都会得到提高的。


店铺的产品不用,适合的引流方式也大不相同,分析自己的产品找到适合的引流方法,流量肯定会越做越好。


今天就分享到这里,大家有什么问题可以咨询我的微信jiufanglongqiu,大家一起来交流。

九方龙丘 发表于 2021-4-14 11:25:41

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