为什么好的电商文案需要场景化？
用户为什么需要我们的产品？因为它能够解决我们在日常生活中的某种需求，比如：我们为什么要牙膏？是因为我们早晚都需要刷牙做清洁，牙膏的使用场景就是这个。产品都是用户在某个特定场景中需要的物品，如果我们在电商文案的描述中能够将我们的产品融入到某个特定的场景中，就更能够突显我们的产品对用户带来的好处和便利性。当然，同样的产品，会形成不同的场景，其代表的意义也是不同的。放在不同的位置，就会变成不一样的产品。 产品的场景化就是给产品定位。一个场景，对应一类产品。而产品的场景化，就是给自己一个分类。 越来越多的品牌，都会给自己的产品一个场景，给产品码上一个独特的编码。 编码最大的好处，就是一对一的搜索，便于用户查找。相比没有场景化，联想记忆的更有连接点。产品场景化是小品牌的突破点。大品牌可以占据大渠道，但是无法占据所有的场景。同样的产品，我们淘宝小品牌该如何与大品牌进行竞争呢？如何才能够让消费者需要同样的产品想到是我们的品牌？解决好这个问题的好方法，就是“场景化定位”。电商文案的目的就是为了让顾客跟产品建立起联系。关联性越强，产品被选择的概率越大，这也是文案一直强调的相关性。产品跟生活场景息息相关，没有场景就不会消费。 如何去设计一个场景化？1.梳理出自己产品可支持的使用场景。 你要的对自己足够了解，了解你的产品的客户是谁，他们在哪里聚集，他们有哪些需求，们最迫切的需求是什么。根据产品的功能、形状、口味以及延伸功能等基因。要找到尽可能多的场景。2.梳理现有竞品。 你的强势竞品确定了什么样的场景。我们就换条路走。3.最后确定产品独有的场景。 要确定产品最能符合消费者需求的场景，只找一条独有的场景来出境我们产品的消费。我的店铺经营的商业路由器针对商业WiFi的硬件设备（店名：微当家），在我的产品描述中就融入了商品的使用场景：商家们通过它提供免费WiFi能实现引流，同时它的商业WiFi营销系统能够帮助商家低成本的营销推广，顾客信息收集等功能，重点强调产品的实现增加商家收益的作用。
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