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直通车推广之前不测款不测图,就不要抱怨开车赔钱

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发表于 2021-4-26 09:12:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,今天龙哥又来和大家分享淘宝知识了,今天跟大家讲讲淘宝直通车测图测款,到底我们的产品有没有必要测款,该用什么样的方法。今天就来和大家唠唠。
2021年了,如果你还来找我问新款产品上架到底要不要测款,测图,那么我告诉你,初期不测,很可能导致你后期的推广费用全部打了水漂。
淘宝上通过付费推广的每一款产品都是有推广成本的,我们测款测图的目的就是为了降低投入的风险
淘宝选款
简单的说就是找到比较符合市场的产品以及款式,哪些款式的产品更能够得到买家的青睐,就可以作为我们店铺的主推款来做。
选款分为标品和非标品,普及一下这两种的区别
标品;产品款式相似,功能和规格都差不多,比如电视机,空调,手机,冰箱之类
非标品;款式多样,比如服装类目,鞋、包、之类
选款的目的就是为了找到受众人群较多的产品,找到了这样的产品,我们基本就成功了一半,然后在优化好一些基础,创意图、详情页、标题、做好后再来和优秀竞争对手做对比分析,在进行改进,只有这样我们的产品成功的几率才会跟高。
跟风选款
还有一种选款方式是不用进行测款的。那就是跟风,看市场上现在那些款式是卖的比较好的款式,查看那些销量过千,上万的产品款式。找爆款,搜索核心关键词,观察他的产品是不是占据主要位置,如果是就证明他的产品图片点击率肯定不错
跟款我们可以用他们的款式,但是不能用和他们相同的照片和详情,可以自己单拍一套,之后再测一下图就可以了。因为淘宝平台现在尽量杜绝出现过多相同图片的产品店铺,还是主要推送差异化的产品。
产品的定位
说白了就是大家称呼这个产品都用什么词,什么样的人会购买这个产品。只有把这两点分析透彻了之后对我们后期的加词和人群才更有帮助。
老店铺有历史数据的可以参考生意参谋的数据,新店什么都没有的去直通车---流量解析看行业大概的一个数据,确定了产品的定位之后再去操作测试数据才是准确的。
测出什么数据的产品才能推广?
一款产品,测试它的收藏加购高6%-10%左右,代表这款产品还可以,可以去进行推广,但仅仅是可以,并不代表这款产品一定能做爆款。像能打造爆款的产品,一般测试的时候收藏加购率都要在10%-20以上。
收藏加购率= (收藏数+加购数) /访客数(点击量)
加购率=加购数/访客数(点击量)
我们测试的产品得到了一定量的点击后,我们就要去考核点击率和收藏加购率的指标了。
点击率决定了产品市场的受众比例
收藏加购率决定了产品能不能实现转化订单。
通过直通车工具---流量解析---观看移动端过去7天的数据,分析数据好的作为主推款产品
很多朋友做的是高客单的产品,收藏加购率可能会低一些。这时测款就不能只测一个,多个款式进行测试的话,基数足够大, 就可以判定出哪一款或哪几款更好一些。
测款之前我们都需要做什么准备?
首先,我们需要进行测款的产品必须要具有一些基础数据的。而不是上来就测。
基础的销量最少也要有20个左右,好评也要达到10条左右,优质买家秀也要有5个左右,这些基础销量和评价的购买人群标签最好是精准的人群标签,不能太乱,也可以邀请自己的亲戚朋友来做购买,然后在正常的时间段内下单就可以了。
测款的方法
直通车测款;选择10-15个左右的符合自己产品的关键词,卡位出价卡在4-6的位置,如果点击费用特高的情况下可以卡到7-10的位置,操作的前期前做精准匹配,观察如果没流量的话在把广泛匹配打开,我们的日限额设置用(ppc*200)。
在做标题的时候,把相关性高的关键词全添加进去,把4张创意加上,打开创意标题,投放时间选择9-24点就可以,平台我们只投放站内,然后地域把偏远地区,港澳台全部关掉。
分析数据我们不能分析短期的数据,比如一天的数据是不稳定的,必须分析好几天的累计数据累计,这样可以放大数据或拉长时间缩小误差,收藏加购超6%-10%的款就可以进行推广了。
我们在测款的时候,收藏率和加购率的数据是更具备参考意义的,主要观察这两个数据。
标准计划测款;适合所有的类目
标品类目测款时候在加关键词建议加二级长尾词,行业内搜索比较大的关键词都可以添加,因为大词开广泛匹配的话流量容易太集中,这样就测不出来数据了。开精准匹配卡位的话日限额跑的又太快,流量全部都跑了大词,这样出来的数据也是不准确的
非标品类目一般词的数量都会比较多,但我们加词的时候并不用加那么多,举个例子,女装,20-30左右的词就可以,选词要选精准的并且搜索流量高的词才行。行业大词前不要加上去,不精准的词加进去用处也不大。匹配方式一般是开广泛,除非那种产品属性比较具体的,举例;(白色女T恤圆领)。
想要精准测的话可以用精准,但是我们大部分还是用的广泛的匹配方式。出价参考行业的均值,分数低的要高于行业均值出价。分高的出价可以低于行业均值,不高不低的就按照行业均值出价即可。
测款不用找几十个款式来测,当然每个类目也有不同,像女装类目可能一周就要上一次新品,开车的时候在一起放进去就行了。一个款式要想数据精准,小类目产品展现最少要达到1000-3000,大类目展现最少要到3000-5000甚至更高,点击率最低也要达到100左右。只有足够的展现和点击才能保证数据的精准。不然数据肯定会有偶然性的出现,不精准。
只要是开过车的朋友都懂,测图是直通车推广最重要的一个部分,车图直接影响你产品的点击率,从而影响转化率,所以测款,测图是你想要开好直通车的必备技能。
直通车测图的流程应该是怎么个顺序
选品来做推广---添加创意----然后添加关键词
在设置创意的时候,除了图,还有一个关键点是标题,标题当中要包含你的产品热搜关键词,转化关键词。但是一个标题是不可能把所有的关键词全部塞进去的。
这个时候我们就要对关键词来进行筛选,寻找权重高的关键词、相关性高的关键词还有初始质量分数高的关键词。
一个创意添加完图片和标题后,不要着急去添加关键词,进入下一个创意继续添加新的图片和标题,四个标题尽可能的把可能成交的关键词全部都加进去,包括产品长尾词。
图片根据测图的需求,采用轮播的方式,测两张就用两张,测四张就用四张。这里不建议大家用优选,它的原理是展现高的系统会判定好,然后一直展现它,其他的创意都失去了展现的机会。所以一定要用轮播的方式来做。
这个时候再回到关键词的页面,就会发现关键词相关性高的词分数会上涨,比如之前你的分数是7分,那操作后分数会上涨到8分甚至9-10分。如果出现没事没变,把关键词删除掉,再加一次进去,分数是会上涨的。
所以创意图和标题优化好了之后,再去添加关键词效果会更好一些。
测款到底要不要加人群?
非标品测款的话建议加人群,关键词上体现不出购买人群属性的时候,就要去设置人群,不然数据不会精准。测款的时候人群只开自定义,数据会相对精准一些。
店铺老款产品带动新品的方法
店铺里边已经有主推款在做了,这个时候我们可以把新品放到主推产品的详情页上方,通过流量互推的方法来测试一下新款产品的数据怎么样。
钻展测款
首先声明一下,小店铺和新店铺建议暂时不要考虑这一条
通过钻展来为店铺产品测款,做淘积木,定向推广相似店铺的人群来进行测款,测好以后,再把里边数据好的款放到直通车里在试一下。
老客户测款法
像女装、化妆品之类的很多客户粘性比较大的店铺都有自己的鱼塘,客户群,微淘,店铺首页上新页通知等等上新方式,客户可以自己进行选择,也可通过一些活动(类似换季清仓这类),根据客户的选择来得出哪款产品更受欢迎,参与的客户给予一些优惠,或选取几个幸运客户赠送,这个方法比较适合非标品的类目和店铺有一定老客户群体的店铺来做。参与的客户越多,数据越有参考价值。总的来说收藏加购率应该要比转化率高1.5-2倍算是一个合格的的款式把。
测款需要注意哪些地方
1. 尽量不要只参考一天的数据,一天的数据不稳定性因素较多
2. 测出数据好的款来之后,可以放大数据来增加产品的成交方向。观察看看这个款用其他的关键词是不是反馈依然不错。
3. 测完的款,要看这个款各个渠道的收藏、加购、转化数据,不能只单单看一个渠道。
今天的分享就到这里,希望我的分享能够帮助到更多的朋友,当然如果你的店铺运营过程中遇到了什么问题的话可以找到我,来帮你分析店铺问题,解决问题。

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