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做京东店铺,只掌握一种推广方法肯定是不行的

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发表于 2021-4-22 10:02:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
朋友们好,龙哥又来了,继续我们的知识分享,每天进步一点点店铺才能更向好。做京东店铺,只掌握一种推广方法肯定是不行的,今天来和大家讲讲京东海投的一些知识,希望对你有所帮助。
海投主要是按照点击付费,主要的推广渠道是搜索和推荐,很多先手操作海投脑子比较乱,不知道该做什么计划,很容易被海投新品计划搞混乱,新手刚开始做的话,做日常推广,竞店海投计划就可以。
海投工具和京东快车相比,操作会更简单一些,对新手来讲海投比快车更容易上手一些,下面来和大家讲讲海投。海投的最大优势就是流量大,可以提高产品的曝光率,比较适合新店操作,也比较适合在活动期的产品来做流量补充。但是海投也有缺点,就是转化没有快车高。
海投虽然操作比快车简单,但是不代表可以胡乱投放,不能光考虑展现的问题,还要考虑展现后点击的问题。
首先要想做好海投这个工具,我们就要前进行分析,分析京东平台所做类目产品的一个流量高峰,只有在这些时间段进行广告投放效果才能够更好,所以各位店主可以选择这些时间段来做。一般做分析选择七天或者一个月的数据。
一般流量高峰的时间段在10点到12点半,下午三点到五点。可以在这些时间段进行投放。
如果你是新店或店铺权重太低的话,那就全时间段去做吧,这样流量能抢的更多一些。
还有就是投入预算,每个店铺和产品的情况都不一样,根据自己产品的利润来定,我个人做店铺产品的设定一般都是30%的利润和50%的成本,然后会拿出10%当做推广费用,其余还有一些人工和开销。
在做海投前期的时候,不要一开始就投放特别大,刚开始一天投个一两百左右就可以,目的就是前看看数据的反应情况,我们出价的目的就是为了能够得到展现的机会,平台给的建议出价是相对较高一些的。可以前不参考他给出的出价设置,出价高了之后广告点击的成本就太高了。可以前按照一个市场中值去出价看看展现情况如果没有展现的话在提高出价,如果价钱已经出的比较高了还是没有展现的话就前看看是不是自己的一些基础的设置是不是哪里没设置对,还有一种可能就是权重太低了导致的。
商家你们在做投放周期的时候时间不建议设置太久,千万不能偷懒想着设置时间长点就可以不管了。
关键词的筛选,不光要做好词的筛选,还要做价格的筛选,可以选一个中值区间价来做我们的推广出价,之后再根据数据展现情况进行修改优化。
在做优化的时候,看哪些品类投产不好还有哪些sku不行的,拉黑就可以。顺序的话就是先拉黑数据不好的品类。
店铺的产品太多了做的效果不好怎么办?,可以多个子账号来操作,这样产品能够集中,更方便我们来查看数据。
海投工具怎么测款?
要想打造店铺的主力产品,首要就是测款,店铺产品款式太多,也不知道哪个款更好卖更受欢迎的时候,可以用海投来进行测款,不测款就直接做推广的话风险是太高了。
挑选出你觉得最有潜力的产品来,通过海投进行测试,费用控制在千元以下,时间差不多56天以内,说是测款其实和正常的引流差不错,就是通过海投测试出来一个数据好的产品来为店铺做持续的引流。效果好的产品持续投放就可以了。
很多商家不光有一个店铺在做。但是没有店铺的引流款、爆款,虽然这样的店铺也能卖货,有的一天能出个几单,好点的一天能做十几单,但是很累,想多赚点也赚不到,而且卖出去的产品款式太过分散售后解决起来也费劲。所以要想店铺运作的更轻松更健康,必须要有主力产品来做引流。
海投广告投放都要注意什么?
虽然海投属于智能投放,对全店的产品智能推广,但是不代表我们设置好出价之后就什么都不用管了,实时的去观察数据,sku、黑名单、否定词都是要定期的去做优化的。不然会拉低账户的权重。
投了没展现,一般情况是因为出价太低,产品没有得到排名,靠后的买家是看不到的。投放了没有转化,这里分析原因(1产品和同行比竞争力差 2新开店铺或店铺基础太差 3一些基础的销量和评价没做到位)要想提高产品的转化率还是给从产品的内功入手,跟市场同类产品进行分析对比,比如;价格、质量、款式、活动、赠品等等之类是否占据优势,没有优势就自己创造优势。
海投广告推广前,推广产品sku必须是具有一定的基础销量啊。好评晒图等等,不然的话会影响投放效果。
你的一个推广投放金额预算,很多行业类目的流量本身就贵,如果你的预算太少的话是得不到什么数据积累的,没有足够的基础量的数据也是没有分析参考意义的。
海投的创意图,多少个sku就可以放多少创意图,在测图的时候可以多测,从中筛选出数据好的来。
我们在做海投调整的时候,调整完之后第二天才会生效,新上的产品也是第二天被投放,普投和海投一起做投放的时候,系统会优先普投,产品不同的话,价高的优先展示。
海投本身的转化率相比直通车就偏低,要想把投产做上去,就要做到低价引流,做高客单价,这也是为什么很多客单价高的转化周期长的店铺特别愿意去做海投推广,比如;家具,数码、电器之类
要想长期拿到优质流量,就必须学会降低无效sku展现和无效关键词,定期筛选否定词,sku,和黑名单。
好了,今天龙哥的分享就到这里,大家有什么店铺问题可以找到我,分析解决问题,走出困境。

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 楼主| 发表于 2021-4-26 15:30:08 | 显示全部楼层
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