猫儿无神 发表于 2021-4-21 16:00:21

2021年没品牌?,照样做亚马逊跨境电商! 2021年没品牌?...

要回答这个问题,我们先来看一组数据:(1)70%的亚马逊消费者在选择商品时,认为品牌是一个重要因数。(2)80%的消费者通过亚马逊发现新品牌和新商品。(3)大约53%的亚马逊消费者,相比较别的网站,更愿意在亚马逊站点上,去购买自己不熟悉的品牌。 再来看看,已经在亚马逊上做品牌的卖家们怎么说?上中国品牌出海的黄金十年,做品牌是大势所趋。有了品牌,才能使用更多的工具,比如A+页面就能拉升5%的流量转化!品牌是销量的防护墙,帮我们避免和应对侵权风险。相信很多的卖家都意识到,在亚马逊建立品牌已经几乎是“必选项”。其实迈出建立海外品牌的第一步并不难!今天就看这么弄?——亚马逊品牌注册,为促销量加速,为做品牌铺路!等等,做亚马逊品牌注册到底有啥好处?有更多品牌商权益,提升流量和销量!许多亚马逊卖家通过品牌卖家专享的销售工具,改善了商品和品牌的展示形象,进一步策动了销量提升,在全球消费者中得到了非常好的反馈。
权益品牌工具
品牌打造品牌旗舰店
A+页面
视频广告
品牌推广
展示型推广
品牌分析亚马逊品牌分析报告
品牌控制面板
Amazon Attribution
品牌保护自动品牌保护
举报侵权行为
Transparency 透明计划
Project Zero


一、转化篇:你的“门面”够吸睛了吗?1)流量转化直接涨5% - A+页面你知道吗,在亚马逊,82%的消费者在做出购买决策之前,会完整地浏览商品描述 。商品详情页就是你的门面担当!进行亚马逊品牌注册后,可以使用A+页面展示丰富的图片、视频,配上产品细节描述,可以快速激起消费者的购物欲望,高效提升产品页面的转化率。亚马逊调研数据显示 ,使用A+页面以后:产品流量转化高5%页面访问量上升10%秒杀产品出售率上升30%页面转化率上升18%广告产品转化率上升69%
2)不知如何优化Listing?让消费者直接告诉你!品牌商还可以使用“管理您的试验 (Manage Your Experiment)”,对Listing进行A/B测试,包括商品图片、商品名称和 A+商品描述三个部分。不需要再猜测!通过试验,让客户告诉你哪个版本的A+页面更好,有效提高商品销量。
3)用优质评论快速推新品:Vine计划在亚马逊,用户评论是客户销量的最大驱动因素之一。1.90%消费者会阅读买家评论再做出购买决定2.92%消费者信赖亚马逊商品页面上的买家评论为了帮助品牌在新品初期快速获得真实、优质的买家评论,亚马逊鼓励品牌商将商品加入Vine计划,它会将您的商品交到亚马逊邀请的评论者(称为Vine Voices)手中,由他们提供提供优质评论。显眼!这些评论还带有显眼的“绿标”(见下图),更能吸引买家的关注。快速!一般情况下,评论者在领取商品平均12到14天后发布Vine评论。
4)带动品牌跨产品线转化:亚马逊品牌旗舰店品牌旗舰店是卖家在亚马逊上进行销售和品牌推广活动的大本营。简单便利的操作以及全面的商品展示,有利于卖家整合多渠道流量,洞察和优化广告活动。还能并同时推广品牌不同产品线下的商品,促进复购。*创建亚马逊品牌旗舰店是免费的,且无需任何设计经验。
二、流量篇:新流量,新消费,引爆销量新动力1)爆品流量免费蹭 – 关联销售引爆用户增长和销量品牌商可以利用虚拟捆绑商品工具,创建由2到5个互补的 ASIN 组成的虚拟捆绑商品:提高消费者购物体验。捆绑之后的商品组合,会在主要商品的详情页上占据C位。消费者在看完商品图片和描述后,就能立即看到捆绑的商品,起到相互引流的作用。*使用虚拟捆绑工具,目前不收取任何费用,可任意组合现有FBA库存ASIN,而不产生额外库存,虚拟捆绑可以捆绑同一账号下任意产品,不限产品关系,促进爆品引流虚拟捆绑折扣,不影响成分ASIN之后参与促销价格。
2)品牌亮眼出跳 - 独占C位搜索页面据数据显示,75%的亚马逊顾客寻找商品第一步是从搜索栏开始,同时,商品详情页面则是最接近消费者决策的终端页面。通过投放品牌推广广告:品牌出现在搜索结果页中显眼的广告位上,便于消费者更好地发现你的品牌和商品。卖家可通过图片、标题以及落地页,实现自由可定制化,提高品牌认知度和客户忠诚度。
3)优质站内广告位 – 瞬间吸引潜在客户展示型推广是一种全新的广告解决方案,可以在几分钟内创建不限预算规模的展示广告活动,吸引到站内外的目标消费者,激发消费者的购买欲,深化品牌认知度,增加商品销售机会。

三、数据篇:洞察客户,优化投入产出亚马逊为品牌商提供的品牌分析报告,能为卖家提供额外的洞察数据报告:卖家精确获取消费者群体画像有助于改进产品及广告推广方式改善客户消费体验、提升口碑帮助提高转化和销售额

最后的小助攻:注册前需知3件事1)商标签发地:亚马逊品牌注册接受来自全球19个国家或地区的商标局签发的商标:2)商标类型:亚马逊品牌注册接受“基于文本的商标”或者“由文字、字母或数字组成的基于图像的商标”:3)商标状态:使用待处理商标(Pending Trademark) 也能进行申请,帮助卖家提前享受品牌工具和保护功能!注册只需5步1.前往亚马逊品牌注册官网并登录2.进入亚马逊品牌注册后台开始注册3.提交品牌信息4.提供销售账户信息5.提供分销信息这就是怎么没品牌也能做亚马逊跨境电商的一些方法,更多关于怎么打造品牌的信息可以去亚马逊全球开店公众号查看!

guowenbo1 发表于 2021-4-23 15:48:56

对于做境外电商来说,品牌只是一个引子而已,从来不会因为没有品牌就做不了和赚不了的。

殇love哦 发表于 2021-4-23 17:09:24

品牌效应可以为我们带来很多可获取的利润。

林522 发表于 2021-4-23 17:13:17

注册自己的品牌,做自己品牌的代言人,让更多的产品服务于消费者。

zs19970730 发表于 2021-4-23 17:19:03

品牌种类齐全,干货满满,谢谢楼主分享。
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