如果你写淘宝商品的文案，你需要完成8步
文案的重要性这里就不在讨论了。我自己做淘宝也做的挺久了，今天就分享一下我自己关于文案的经验。O(∩_∩)O哈哈~ 第一步：文案标题 标题是消费者首先阅读到的内容，那么如何取一个吸引人的标题很重要。 分为两类：第一类就是恐吓型，间接的告知用户你为什么必须要使用我的产品，否则就会出什么问题。比如微当家淘宝店的，卖的商业路由器（针对于商业WiFi），我就取个这样一个标题“微当家商业路由器，其他商家都在用它增收，你还不赶紧心动行动！”第二类就是好处型，告知用户会获得什么样的好处。 第二步：善用好奇在文章的第一段要想尽办法激发用户的好奇心，让他们带着好奇心继续阅读下去，不要在前面推销任何产品，先留住用户是关键，用户留下了，后面才有机会去营销。我一般在我的推广的电商文案中都是先写WiFi的重要性，商家如果还在使用传统的有简单的网络服务的商用路由器，而新型的商业路由器则能够增加多少商店的收益。然后才在后面引出我的商店。 第三步：客户反馈 在用户成功被我们激发了好奇心以后，开始阅读第二段，这个时候我们仍然没有与消费者建立关系。人与人之间最后的交易都基于双方达成了信任关系为前提，信任营销是最好的营销手法。因此，我们在营销之前要让消费者对我们产生信任。最好的方式就是其他人的反馈，也就是第三方对于我们的评价，用户需要安全感和参考他人的意见，那么我们就可以提前通过在文章中展现其他人好的评价来解决用户内容的不安全感。 第四步： 价值包装 消费者为什么要购买你的产品服务，就是为了解决他遇到的问题或者说满足他的需求。我们要在文案中告诉用户产品和服务有哪些价值，最终能够给他带来什么好处，什么可以用到，如何使用它发挥价值最大化。 第五歩：内容介绍 内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里面可以加入专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息，像专家点评和证明文件能够很好提升用户对产品的信任感。为了更好的鼓励用户购物我们的产品和服务，我们可以把产品分解成各个利益点，然后用消费习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，每一段都是给他一个结果。 第六歩：行动呼吁鼓励用户采取行动，你要做好的是让用户采取行动的成本越小越好。把用户购买到你的产品方式写的越具体越好，越明确越好。同时，必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫，你就用积极、明确主动的文字去鼓励消费者立马行动起来。我在介绍我的微当家商业路由器的时候，会重点告知用户产品能够增加收益这个利益点，然后用收益作为点告知他要赶紧去购买使用。 第七步：零风险承诺 零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险。因为买家购买中会担心像收到的产品不符合要求，我想退货怎么办，我想换货怎么办？流程复杂吗？。如果我们能够成功的消除买家的疑虑，就能成功实现转化。我们要做的就是我们必须要承担和买家之间的所有风险。 第八步：常见问答。我们在文案写作中，并非能够把方方面面的信息都包含进去，可能会溜掉一些消费者非常关心的问题。这时候我们就需要换位思考，想想假如我们自己就是消费者在购买店铺的商品时，有什么我需要了解？送货问题？质量问题？安全问题？使用问题？我们考虑的越详细越好，客户会更放心和满意。
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